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华为：甘为伙伴做绿叶、亦师亦友助攻到位
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在2013年与华为签署合作协议后，仅一年的时间就与华为携手交出了5.5亿的成绩单。谈及此，应华江认为："与华为的合作首先基于相同的价值观与对未来技术发展趋势的理解，而在合作过程中又形成了优势互补，这也为后续合作过程中拿下的标杆性项目做足了铺垫。"应华江在谈到与华为亦师亦友的关系时说道："不单北明的管理层要通过华为大学进行学习，包括北明的团队都以季度为单位与华为系统部进行项目对接，互相交流。"
"我们与华为已经合作13年了，最大的感触是可以向华为学到很多东西。" 中国智能交通控股有限公司(简称CIC)的总裁姜海林由衷地说道。"华为不单为伙伴提供了过硬的产品，还将先进的理念传输给合作伙伴，让我们学到很多管理方法。"据介绍，通过华为大学这座桥梁，众多的合作伙伴有了进一步合作的可能，CIC与北明软件就有着许多的互动。
而在华为总代理中建材信息技术有限公司副总裁李大庆与神州数码 (中国) 有限公司华为事业部总经理韩智敏看来，华为近年来不遗余力的投入是促成现今渠道繁荣的最大诱因，在赢得行业认同的同时也以赢得了市场。谈及2014年的工作重心，李大庆表示："在三四级城市挖掘更有利的政策，提高对三四级城市的覆盖。作为总代理要不断的修炼内功，把对华为政策、流程、资源的理解做到逐级向下传递。"韩智敏则表示："在大渠道的覆盖下，神码将着力投入自身资源到三四级城市，利用整个神码的资源在华为ICT领域做深做广。"
大服务：转型已开始
"大数据时代正驱动着企业由传统销售模式向用户体验为中心的新型模式转型， ICT服务生态系统面临转型，重构ICT服务市场，端到端的大服务成为必然，这是一种以客户需求为先导、服务能力为基础、构建与合作伙伴为一体的赢利模式。"据华为企业业务中国区交付与服务部部长孙茂录介绍，经过两年多时间的服务团队建设，华为已经组建了由300多人构成的面向政企行业客户全产品的技术服务中心，目前已具备一定的交付能力;同时华为也拥有ICT全生命周期的服务能力，从规划、咨询、设计到实施、优化等能力，已经能够满足客户的大部分需求。2014年，华为将更多的聚焦在规划咨询能力的提升上，以及面向行业的垂直化解决方案的能力构建上。
从2011年华为企业业务成立伊始，第一届中国渠道大会的参会伙伴尚不足400家，到2012年的700家，2013年的1600家，直至今天的3300家，华为已然成为拥有最多合作伙伴的中国ICT厂商。华为相信通过大服务模式所打造的共享、共赢、共发展的平台将让合作伙伴实现更大的价值，并推动华为成为政企行业ICT的领导者。
