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复盘红米成功背后 雷军的五个艰难决定
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小米确实在眼睁睁的看着中移动拿走红米的利润。在《复盘：红米手机总销量近600万台，线下渠道居功至伟》中我讲到，小米的示好，是有其目的的。一是求线下规模，中移动凭借强大的渠道能力，对红米手机销量的贡献应该尽次于线上销售，至少在销售规模上，给了红米相应的回报。二是作为进一步合作铺垫，毕竟，中移动用户数是远远多于联通和电信的；毕竟，想在移动版本手机上快速做出规模，终究是绕不过中移动的。
决定五：与华为死磕，终究是打上了价格战，更确切的说，是用户心中定位的保卫战。
红米的盈亏点是销量300万部，什么时间达到的呢？在去年11月底。红米终于见到了曙光，就像在水下憋气很久的人，终于可以到水面上透口气了。而且此时，红米联通版也上市了，可以大有作为了。
不巧，也很巧。红米刚刚要盈利，华为推出了荣耀3C，各方面配置与红米相近，略高一点，价格为却是798元。低于红米1元，挑衅大于挑战。
雷军如何选择？如果红米降价，要等到下一个盈亏点。如果不降，可能受到华为荣耀3C的影响。雷军没有马上还击，想先赚一些。然而，形势并不乐观。分析红米网上销售数据，之前每周二红米移动版放量都是10万部，整个去年12月，连续五个周二销量都是5万部，而且，这里包含红米移动版和刚刚上市起量销售的联通版。不是产能问题，雷军担心放量过多会影响销售效果，在心理上，还是怕了华为。通过百度搜索指数，也大致印证了当时的情况，荣耀3C出来前，红米指数远高于荣耀3C，出来后，迅速超过红米，并且持续，直到红米移动版降价。
今年1月，红米移动版降价到699元。再测算一下，盈利点将在400-500万部。选择了一场死磕，宁可不赚钱，也要保持在用户心中性价比最高的定位。
红米成功了，当前销量近千万部，在传统手机厂商中，单款这么高的销量也很少见。总体来看，红米硬件本身的利润率估计在3%。当然，其成功之处还包含用户规模的扩大，以及硬件以外的收入。在这款手机上，更能体现雷军不靠硬件赚钱，靠配件、软件及服务赚钱的思路。雷军对红米很满意，因为在整个过程中有多个艰难的决定，如今的结果印证了决定的正确性。
附注：
文章《复盘：红米手机总销量近600万台，线下渠道居功至伟》发出后，有读者找我理论。聚焦在两点。
一是销售规模问题。说红米销量近千万部，500万部量级不对。我在文章中已说明，截至2月底红米销量500多万部。3月和4月初红米的销售力度比较大，主要是与竞争对手抗衡以及红米进入清尾促销期，要快速出货为接续产品让路，一个多月销售300多万部，总体900多万部。
另一个是关于线上线下渠道的表述问题。的确不够恰当。比如手机给到运营商如中移动、连锁零售商如迪信通等，他们也在网上商城进行销售，算不算线上？换种说法可能更贴切。红米手机分销的量要大于零售的量，这与小米最初的策略不同。零售是性价比路线，直接让利给用户；分销是走传统手机销售方法，快速形成规模，这个过程中，渠道成本再次出现，用户得到的并不是高性价比的手机。
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