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雷军揭秘小米电商：比特+原子
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作者：侯继勇
从2010年创立计时，小米科技用不到四年的时间，成为中国第三大电商平台，秘密是什么？雷军曾有过多种解读，之一即是"比特世界与原子世界融合"。
比特世界是新的计算技术与通讯技术构筑起来的信息世界，常被称为虚拟世界；原子世界是现实的物理世界。比特世界是过去40年的生长出来的世界，给人类的生活、工作、娱乐带来的巨大的变化。但虚拟世界过去大多独立于物理世界运行，随着比特世界的壮大，其与物理世界将趋于融合，碰撞也越来越剧烈。
在"双11"之后，4月8日"米粉节"成为第二个购物狂欢节。小米科技提供的数据显示，24小时内售出小米手机超过130万台，共计产生订单200余万单。雷军当日接受笔者采访时表示，这些订单将于一周之内全部发出。
2013年，小米已经中国第三大电子商务公司：当年小米科技年销售约316亿元，全年销售手机1870万台。仅2013年12月份，小米实现销售约323万台。
雷军四年前决定做小米科技时，电商渠道曾考虑过第三方电商，比如凡客，但最终还是决定自建电商渠道，如今它成为了整个小米的核心竞争力，这多少出乎雷军的意外。
即使已经这样成功，小米电商还不是终极状态，只能算是测试版。小米手机每一次开放购买都会产生流量峰值，都是对小米电商系统一次压力测试，对小米电商和IT系统、包括仓、干、配在内的物流系统，都是一次巨大的考验。
每一次压力测试，小米电商系统都会有一次升级与进化。
第三大电商
此前，雷军在深圳IT峰会上透露，小米2014年销量将达到4000万台，以2000万台红米、2000万台小米计，手机产生营收将超过550亿元。除此外，小米还有其他产品的销售，其中包括小米电源、小米耳机、路由器、小米电视等产品。
去年仅配件（包括小米T恤、耳机、米兔等）的销售额即为10.5亿元。
来自小米科技内部的消息透露，4000万台只是保守的数据，小米科技内部目的是6000万台。仅今年3月份，小米销售了580万台小米手机。
小米增量除了小米手机销量增长外，还有两个方面。一是区域市场的拓展，小米手机目前已经开始在港、台销售，接下来将拓展印度、巴西、俄罗期等新兴市场。据第三方消息称，目前在俄罗斯市场已经有100万小米用户。
米粉节当晚，雷军给小米中高层开会，表示"小米要做全球的小米"。
二是品类的拓展，除了目前已经知道的电源、电视、耳机、路由等产品，小米会沿着硬件创新这条道路上继续前行。
无论手机销量是6000万台，还是4000万台，小米都能坐稳国内电商第三把交椅。阿里集团仍然位居首位，京东商城排在第二位。跟在小米后面的是苏宁电商，再往后则是国美、凡客、当当等。
对于小米来说，米粉节目的不仅是为了销货，其更大的意义是做压力测试：看看小米网、小米物流、小米供应链能承受多大的销量冲击，为接下来的扩产做准备。根据业内惯例，一个在高速成长期的电商，其今年的峰值大致可以作为明年的均值。按此估算，今年米粉节单日产生订单200万单，接下来一周将货送到用户手中，如果不出问题，则可做明年常态指标。
米粉节不是小米电商系统需要唯一承受的销量冲击模式。小米提供的资料显示，小米一年要搞60多场活动（预约以及开放购买），有时候会重叠的外部平台合作活动，比如在同一天，QQ空间和小米网自身促销会同时都在做。
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