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蔡明介：联发科进入品牌营销时代
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问：联发科技期望透过企业品牌传达什么？目标对象是谁？
B2B，信赖感最重要
答：我们做的是B2B、不是B2C，所以我们不会像一般消费性产品厂商，为了行销而花大钱强打广告。B2C的行销是须不断对消费者洗脑，重点是要获得like（被喜欢）。
而B2B的行销对象，主要是终端产品的制造商，所以联发科技经过这样的品牌行销经营过程，会获得的是来自制造商的"信赖感"，我们期望客户相信，用联发科技的产品，除了品质及性能技术很好，他们销售到终端市场能够获利，可长期经营。
另一方面，我们销售手机晶片很重要的是生态系统中的夥伴关系，所以一直以来我们都要经营和中国移动，中国联通等电信营运商的长期合作关系，现在展开企业品牌行销任务，也将在欧洲、美国等电信营运商展开行销工作。
问：会期待企业品牌在行销后有什么样的结果？
答：当我们思考行销这项改变时，我们发现，过去我们被定位主要市场在亚太地区，所以为了可以深化全球布局，我们的目标客户也不只是新兴国家，还包括国际的一线客户，所以希望经过适当的行销，可以让我们的下游客户，甚至是更终端的客户，加深对我们的认识，让他们相信MediaTek提供的产品性能很好，技术水平高。我们相信，经营企业品牌的价值认知，对我们的全球化布局会很有帮助。
问：联发科技进行企业品牌行销是期待能获得像苹果、三星这一类的客户吗？
答：我们希望的是全世界所有的客户，当然这也是目标。
问：行销预算如何拿捏？
答：B2B的行销不见得是要花大钱的，在预算费用上，研发还是我们最大的费用。
我们是做科技产品的，在对客户经营品牌行销的同时，仍然要不忘基本功。基本功就是提供的产品性能很好、广度够、提供客户可以time to market的服务，而且要一直保持技术上的领先。所以，联发科技在品牌行销花钱，是为了让我们已具备的基本功的价值极大化，当然，为了维持基本功的实力，联发科技真正花较大笔的钱还是在产品的研发、技术的开发与投入上。
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