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运营商谋局背后：手机厂商混战
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运营商有上百亿的补贴，有上百万为了完成KPI而绞尽脑汁的员工。只要你生产出来，马上走入市场，几乎没有库存，有的只是缺货，是产能不足。卖不卖的出去？我的观点是，不要低估优惠的力量，不要高估国内消费者的品味。
2、移动高调，冲向大品牌、中高端，然而青黄不接。
千元以下终端是发展用户的利器，是移动3G形成规模的法宝。今年移动重点补贴4G终端和3G中高端。于是，国际品牌有苹果、三星、HTC、索尼，国内品牌中兴、华为、酷派、联想、天语、海信，大量规划4G产品，减少3G规划。然而，受局限于芯片产能，青黄不接。
3、电信、联通抄底，走向农村，直指移动优势——超低端产品。
篱笆漏洞处，必有狼出没。面对12月以来移动每月上千万的用户增长，电信、联通开始抄底。联通通过一体化资费吸引用户，打起价格战。电信走向农村，推出299元的超低端产品，以及"全网通"手机，瞄准移动的2G用户，疯狂抄底。
4、小厂商抄底，抓住最后的救命草，4G大战前尽情狂欢。
4G的高成本，大品牌厂商的提前卡位，让小手机厂商几乎无路可走。业内预计，500多家小手机厂商中，80%会在今年关门大吉。然而，随着中兴等大厂商放弃599元以下低端产品，电信走入大步走向农村，小厂商也来一次抄底，在4G手机大战来临之前，最后一次狂欢。
5、数据终端小鬼当家，运营商份额移动一家独大，华为、中兴不再垄断。
数据终端销售，网络质量是基础，运营商推进策略是保障。3G商用元年，电信数据终端强势领跑，华为、中兴垄断市场。为了及早将4G投资变现，培养用户习惯，移动将以千万部级别的数据终端垄断市场。从去年移动二季度集采情况可知，数据终端厂商涉及10余家，华为、中兴不再是霸主，移动自主品牌数据终端也将占据重要位置。
6、去运营商化，国产手机厂商品牌意识觉醒，在中端非定制市场及互联网渠道发力。
去定制化才能成就品牌，走互联网渠道才能更接近用户。小米、魅族在互联网渠道的成功，让国产厂商的品牌意识觉醒，走起互联网之路。而运营商定制终端的思路是低端求规模、高端求利润，在1500-3000元价格段，国产手机将进行品牌拼杀，除了自有商城，京东成为一个重要的竞技场。
