- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
联想“两条腿”的国际化之路该怎么走？
录入：edatop.com 点击：
三、"印尼样本"具有不可复制性
联想比较看重的是新兴市场的快策略：印尼样本。
一个传奇故事，文章是这样讲述的：当时联想新兴市场团队，正在同步进行5个国家（俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南）的拓展。联想叶祝良给负责手机供应链的曾国章打电话，后者紧急从中国市场抽调了5000套S880的手机专供物料用于印尼生产。当周，5000联想S880就全部卖完。到年底圣诞节，销量更达到10万台。2012财年结束时，联想在新兴市场总共销售了50万台。这是联想的第一个成功样本，但是否能被复制到其他新兴市场，有待商榷。
这里面有一个时代大背景，那就是中国智能手机普遍崛起：
2013年全球智能手机出货量首次超过10亿部，同比增长38.4%，按出货量计，三星居首，苹果第二，后面依次为华为、LG和联想，而中国已成为智能手机最大的市场。
几家终端厂商经常为争夺第二"打架"，其实，联想是第一、第二已不重要，让世界知道中国智能手机才重要。如果能够改变联想90%国内市场的发展现状，拓展到海外，这才是让国人为之骄傲的联想。于是，笔者有必要给联想设计新的国际化路线。
1、打好摩托罗拉这张牌。联想收购了IBMPC，在PC市场一展拳脚，一不小心成为了PC市场的老大。让老美知道了除了华为，中国联想也是一匹狼。一晃10年后，联想在除夕夜前夕一举拿下手机霸主摩托罗拉，一夜之间拥有2000多项专利。众所周知，被运营商垄断得严丝合缝的美洲和欧洲市场是联想迟迟未能进入的，在拉美和北美市场，几乎每家手机销售店都属于运营商。然而，通过摩托罗拉这张牌，可以弥补联想并不擅长和运营商打交道的短板。
2、持续增加国际市场的投入。目前，华为、中兴国际化之路并不平坦，连续遭遇欧美的公开抵制。但是，他们在国际化方面投入却有增无减。华为投资2亿美元在英国设研发中心。中兴未来3年内将投入约1亿元用于NBA手机相关营销活动。目前，联想海外投资依然在中国企业中位居首位。收购国际商用机器公司(IBM)相关业务、德国梅迪昂电脑公司和巴西个人电脑生产商CCE公司等，有媒体预测2014年联想将收购加拿大的黑莓公司。
3、国际化要能"消化"。联想暂时没有被美国列入"公开敌人"。因此，联想用中低端产品打开印尼、非洲市场，可以考虑用中高端产品敲开欧美的大门。根据"敌人的敌人就是朋友"的潜规则，联想可以不叫板挑战苹果iPhone，但不可以向三星、HTC等低头。几天前，杨元庆在自媒体微信群中说，在今年"两会"期间，有国家领导人问联想收购摩托罗拉后情况怎样？他回答："很好，能消化"。
4、"两条腿走路"。华为、中兴通过网络，打破国际上的4G格局；通过终端，向世界输入中国文化。而联想则是通过"PC+移动终端"，进可攻，退可守。这既是和华为、中兴有差异化的国际路线，同时，也可以在国际上改变联想只是PC厂商的传统思维。
上一篇：中兴“转型”放弃低端
目标国内4G手机前二
下一篇：OPPO
Find
7致美上市
