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摩托诺基亚前车之鉴 HTC王雪红不再执着高端市场
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一个值得注意的细节是：在本月中旬的中国联通合作伙伴大会上，中国联通推出了一批LTE+42M定制手机，并给手机厂商逐一上台亮相的机会，但在宣布名单的时候，HTC已然排在了三星、华为、酷派、中兴等厂商的身后。HTC在国内运营商市场上的位置，可见一斑。
"不仅中国，HTC在其他新兴市场也遇到同样的问题。在中国市场，HTC 在2013第四季度的市场份额只有不足1%，3G时代之后，中国运营商对终端市场的影响力不断上升，而HTC没有改变自多普达品牌时代开始的市场策略，没有抓住市场机会。"李杨说，"我们建议HTC在2014年能与中国移动更紧密合作，推出更多的千元以下4G LTE 终端，抓住4G在中国快速成长的市场机会。"
与运营商的合作关系，在很大程度上决定了手机厂商在市场上的表现，尤其是在中国——全球最大的智能手机销售市场，也是全球手机厂商竞争最为激烈的市场。在国内手机市场，中兴、华为、酷派、联想等等这些表现抢眼的厂商，都有一个共同点：他们都在强调公开市场、社会化渠道的重要性，但依然紧握着为他们创造了"半数以上"销售占比的运营商市场；vivo、oppo、金立等在社会化渠道表现强劲的厂商，也不会忽视运营商渠道的销售补贴。
在酷派副总裁曹井升看来，对于任何一家手机厂商来说，运营商关系都会在很大程度上影响其产品的市场表现，这也是为什么酷派会在4G刚刚启动商用的时候，就很符合运营商"心意"地推出了千元价位、甚至几百块钱的大屏4G智能手机。"除了抢占市场的空白期之外，运营商全年上亿台规模的销售计划，也是极大的诱惑。"
HTC过去那种不温不火的市场营销策略，是否会在4G战场上有所改变，现在还不得而知。但可以肯定的是，在未来几年里，运营商关系对于振兴HTC业绩将是非常重要的，也是考验HTC市场运作能力的一道坎。
李杨认为，HTC要想存活下去、不至于成为下一个被卖掉的手机厂商，除了要强化运营商关系之外，还应该扩大产品线。"以HTC目前的财务能力，很难像三星或华为一样垂直整合供应链，建议HTC扩大产品线，不局限于智能手机产品，依靠相对领先的研发及设计经验，在新兴设备市场中找到新的突破口。"李杨说，"此外，HTC也可以试着与Google发展更紧密的合作关系，推出类似NEXUS的产品，从而短期内在新兴市场迅速提高品牌影响力，带来更大销量及利润。"
