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“中华酷联”反颠覆 小米如何“不走寻常路”
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三是产品种类缺乏。苹果可以做到一年一部手机，因为3000元以上的市场，基本上只有苹果和三星两家。2000元以下的市场不同，国内外主流品牌在各个价位段都有所布局。国内单产品线策略走得通、做不大。
小米的下一步？
10年前的波导！
回顾手机历史，颠覆者多是命途多舛。10多年前波导的经历，值得我们再次思考研究。
2003年，波导以"农村包围城市"的战略，打破手机传统分销格局，为国内手机企业引领了一条路。在国内出货量第一，成为第一个跻身全球前10名的国产手机品牌。
颠覆传统之后，紧接着要面对的是诺基亚的渠道模仿与创新，中华酷联的挑战与围攻。深入技术研究不足，变革渠道模式不够，使得波导走下浪潮之巅。小创新者往往跑不过大模仿者，波导最终以投资收入、代工等方式得以幸存。
那么小米呢？
退一步，它可以像魅族一样，保持一定规模，在小圈子里称王。
如果不退，继续追求规模，就需要更深入的走进手机产业链，快速布局。
第一，通过资本运作或者战略合作的方式加强供应链上的话语权。有上游的大力支撑，稳住后方，才有下游营销的游刃自如。循序渐进的磨合跟不上小米的速度，战略合作甚至资本运作的方式，能最快达到效果。
第二，加大实体渠道的销售拓展。线上市场很快会变为红海，对于已经具有品牌溢价能力的小米手机来说，线下发展空间还很大。以红米为例，线上799元一机难求，线下1100-1200元同样市场销量较好。同时，多渠道策略也是降低存货风险的有力措施。
第三，与运营商合作，打好交叉补贴的牌。小米手机具有独特的定制系统及面向互联网的应用布局，使得其用户的ARPU值高于一般智能手机用户。借运营商探索流量经营的时机，开展定向流量、后向流量合作，能够通过交叉补贴增加手机利润，利于扩大规模。沿着这条路，可以考虑做虚拟运营商。
这些思考仅在手机领域，小米有更高的战略平台。究竟走向何方？期待着一条不同寻常的路。
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