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大事件:小米产业链缺钙/中华酷联决战2014
这种更务实或者说更趋保守的想法占了上风。D3发布被搁置了。
包括华为在内的国产品牌从来没有掩饰过对高端机市场的欲望与冲动,这几年,中华酷联(中兴、华为、酷派和联想)阵营和一众小众品牌都做了各种努力和尝试,其中不乏惊艳之作,但从市场效果来看都反响平平。
高端机风险是巨大的。理论上来讲,高端机当然有更丰厚的利润空间,但是相应的,因为要为其投入更多渠道、营销、陈列成本。所以高端机盈利的根本是规模,通过足够量支撑,拉低成本实现盈利。在这件事情上,全世界手机厂商只能分为苹果和三星阵营以及二者之外的阵营。单款机型出货量巨大的苹果和三星在高端机型赚的盆满钵满,攫取手机市场几乎全部利润。而对于苹果和三星之外阵营来说,高端机更像是个形象工程。
高端机最直接的体现是在定价上,2500元一直是国产品牌死亡路口。在2500元以下,国产品牌依靠更好性价比以及消费者对于价格的敏感,往往比国际品牌有更明显的优势。小米手机1999元的定价显然是符合这个习惯区间的。而2500元以上,消费群体对于价格的敏感性开始减弱,品牌等因素往往成为考虑的重要原因。
在非智能机时期,国产品牌能够在这个价位拥有话语权的国产厂商大概只有OPPO一家——这是一家以专业的营销推广、精致外观和独特的分销渠道为核心竞争力的小众品牌厂商。到了智能机时期,主要的国产品牌都在这个价位推出过所谓的高端旗舰机型。但更多的时候,这只是一种姿态。产品不管是否大规模营销推广,最终都是草草收场。最夸张情况是,某品牌的一款高端旗舰机型据说销量还不足万台。邵洋形容华为的高端机征程"伤痕累累","命运多舛"。
2014年将是手机市场的重要节点。4G要来了,市场可能又将掀起一波换机潮。同时,国产厂商长期痴迷的硬件参数开始逐渐失效。过去几年,对参数的在意已经成为各厂商之间罔顾市场的军备竞赛(在此次通信展高通同时发布两款基于Cortex A53核心的64位芯片。骁龙615是高通首款八核芯片,特别为中国市场打造,但和国际版的四核610功能相似,从侧面说明国内市场参数竞赛的夸张),现在要想抓住消费者必须有更多的软实力;另外,手机作为"可连接"的重要设备,接下来,面对互联网汽车、可穿戴设备的热潮,如何抉择也将成为各家分野的起点之一。
各家也已经从架构上做了重新调整。作为华为首席战略官,芮斌在提交的消费者BG2014规划中,建议了荣耀品牌的独立。解决了横亘在华为内部在有关互联网问题向左走、向右走的争论;联想收购了摩托罗拉,弥补了专利与品牌的短板;而中兴,直接调整了终端业务负责人。各家对黑马小米,无论是对抗还是学习,都有了清晰战略。
"我们的产品要抓住机会,往中端、再高端,不断往上走。"华为消费者BG CEO余承东的话代表了国产厂商的心声。联想董事局主席杨元庆用了另外方式表述:联想业务要经历亏损、盈利性增长和盈利为主的阶段。显然,在经历去年拼规模为竞争重点的战争之后,今年,在保证规模的同时,如何打造高端机型也成为关注的重点之一。
国产品牌做高端机的底气在哪里?
规模仍然是基础。在靠高端机获取利润之前,薄利多销是根本。华为和联想有关手机第三位争夺一直激烈。如今,联想收购了摩托罗拉,在国际市场渠道迅速扩展,而余承东也明确表示,国际市场份额要达到15%才是安全线,华为要在两年时间内从5%的份额迅速提升。
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