TCL战红米Note有底气：手机厂商供应链解密

　　供应链，即是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手里的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。

　　简而言之就是各个企业以用户需求为导向来活动，在供应链的各个位置上的企业只做自己最擅长的部分，充分发挥自己的核心能力。各企业之间通过结成战略伙伴关系，协同一致地活动，在满足用户需求基础上实现"全赢"。

　　供应链的关键点在于：1.只做自己最擅长的业务；2.企业间相互协作，组成一个共同体，一荣俱荣，一损俱损；3.信息共享。

　　一旦实行"供应链级"的联盟，供应链内的各个企业将实现：1.总的管理成本的降低；2.订单满足提前期缩短；3.生产效率提高；4.库存降低；5.对顾客反应速度提高；6.资金流转加快。企业一旦在这些方面得到提高，其竞争力和收益必然提高，这就是供应链的竞争力所在。

　　二、TCL移动通信构筑"供应链级"竞争力

　　事实上，TCL移动一直在积极地构筑以自己为核心的供应链体系。在上游供应商中有东芝、IBM、微软、德州仪器、Wavecom、英特尔、索尼、MOTO等厂家，下游有中邮及金钻俱乐部（优秀经销商联盟）成员，甚至通过与海外的移动运营商如中国澳门的CTM、泰国的W&W合作，成功进军港澳和东南亚市场。

　　在这个供应链中，TCL移动位于核心地位，它的主要的任务是：探知和预测顾客需求并据此进行机型和外观等的主要设计工作。而分销商主要是收集顾客需求变化信息和分销成品及受厂家委托承担部分的售后服务功能。供应商则根据TCL移动的需要及其提供的顾客需求信息来开发和提供更好的软硬件技术服务。连接这些企业的纽带是基于因特网的TCL集团耗巨资投建的ERP系统及销售内联网。

　　通过构筑这个供应链体系，TCL移动可以快速响应顾客需求和市场变化，极短时间内推出新机型和将新产品传递到顾客手中。

　　一个典型的例子就是TCL移动与全球领先的独立数字无线通讯技术供应商TTPCom的合作。双方在2003年1月签订一项长期的战略协议，据此协议，双方共建了一个联合开发实验室。通过与TTPCom的合作，TCL移动能够对尚在研发中的产品进行更好的控制，并且可以根据中国市场的特点和用户需要进行设计。而TTPCom的技术在设计时就充分考虑到灵活性的问题，因此TCL移动可以根据这一核心平台轻松开发出不同类型的产品。这样就使得TCL移动能够跟上飞速变化的市场，2003年就在中国市场上销售了400余万部以TTPCom协议软件和芯片设计为依托的手机。很好巩固了TCL移动在中国手机市场中的地位，并开始携合作伙伴之手向欧洲市场进发。

　　另外还有一家公司Wavecom，它自1999年就和TCL移动合作。2003年TCL移动继续选择Wavecom的微型手机开发实验室为其数个新手机项目开发新功能。

　　这2家公司在TCL移动合作的过程中不仅使TCL移动获得对MOTO、Nokia的优势竞争地位，它们自身也随之发展壮大，如南方高科、联想、中电通信等一些国产手机厂商也选择Wavecom作为其合作伙伴。

　　TCL移动甚至选用竞争对手MOTO的1.200和1.250平台来开发生产具有先进的话音和高速数据服务功能的手机。

　　正因TCL移动勇于"采百家之长"之后通过自己的"博士军团"的整合，才很快地开发出一款款深受消费者喜爱的手机。其新机型推出速度极快，2003年1～10月就推出16款新机，跟上了MOTO、Nokia等国际手机巨头的新机推出速度，有力地抵抗住了MOTO的"机型轰炸"。如果TCL移动不能基于这种"供应链级"的合作关系，又怎么能做到？其他国产手机之所以能"花样百出"地推出"新款"手机，也都得益于此。