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中兴曾学忠不学华为:带领nubia试水高端
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虽然在很多人看来传统的营销模式并不适合智能手机产品,或者说投入产出比并不好,但是却是当下能够快速帮助中兴品牌提升的路径之一,而曾学忠也从与NBA的合作中得到一些以外的收获,他的桌子上摊着一大堆NBA各个球队的手机壳,"别小看这些壳,其实还挺受欢迎的,以后我们会在配件以及UI设计上面拓宽合作的思路,比如为合作款手机特别设计篮球与NBA相关的用户界面。"
只不过中兴的很多做法都是在试错摸索中找到的,而不是"刻意为之","其实在三星note1出来之后我们董事长(侯为贵)就提出过做大屏手机是趋势,很遗憾我们在两年后才拿出产品(memo系列),其实不仅仅是营销方式,包括产品都需要跟随市场快速变化。"而大屏尝试也取得了不错的效果:"我们的手机以前在上海是卖不动的,但是memo在上海苏宁已经卖脱销了。"
除了在产品和营销上转型外,中兴也寄希望于4G,叶卫民表示:"在运营商初期的4G招投标中,中兴预期在中国移动达到25%的份额,在中国电信达到20%的份额。"虽然中兴意欲转型,但是贸然抛弃运营商渠道显然是危险的,而借助技术升级早期运营商吸引用户的欲望较为强烈,与其合作还是有利于4G终端的出货,不过,叶卫民也坦诚:"我们公司特点是每一个新技术出来都能领先,无论小灵通、CDMA还是3G都是这样,但是一旦大家都能做的时候我们就不那么突出了,4G是我们的机会,我们要抓住这次机会,加大渠道和营销能力,保持住这个优势。"
与华为的重资打造终端公司的策略不同,中兴手机的做法延续了中兴一贯的风格:小范围尝试或者说试错,寻找适合自己的出路。对于未来,曾学忠坚信:中兴未来可期。