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中兴曾学忠不学华为:带领nubia试水高端
自11月19日nubia z5s与z5s mini与京东合作预售以来,到发售前累积超过350万台预约总数,这个数字创造了手机网络销售的新纪录。但是,随后不少人质疑其转化率最终能有多高,12月17日答案揭晓,首批发售的z5s和z5s mini在短短的1分48秒内售出83317,备货全部售罄。三天后的第二批发售依然热度不减,z5s第二批备货26886台在27秒售罄,而z5s mini备下的41360也在4分45秒内售罄。
能够取得这样的成绩努比亚将其归功于贴近用户:"我们原来可能离技术太近,离用户太远,这也是我们为什么愿意和京东这样的互联网公司合作,因为他们离用户更近,我们也从他们那儿学到如何把握用户体验,从用户的角度来看什么样的产品适合他们,而不是从工程师的角度看,用户只想用自己想要的产品而不是你告诉我应该用什么样的产品。"
而这份成绩单终于让倪飞松了口气,对于nubia的发展倪飞有着自己的时间表:"从2012年这个品牌建立到2013年是一个布局、打点、传播的过程,因为是新品牌消费者需要有一个认知过程,进入2014年在产品品牌初步建立起来,渠道也布局完成的情况下,我们希望能够在量上面有一个大规模的增长,在三年之内把nubia打造成一个定位高端的国内知名品牌。"
为什么要做高端又为什么选定三年?中兴的做法其实代表了大批国产厂商的做法,对于手机国产厂商集体强攻高端其背后的原因倪飞笑称:"做高端不都是被三星刺激的么,我们的产品不比他们差,而他就能赚走那么高的利润?"不过更深一层的原因是"做不做成高端机实际上是决定你这个公司能不能活下来的问题。就是你这个品牌能起来,哪怕你以后卖的是低端机,有可能整个这个行业价格都下来了,打个比方,降到平均价200,有品牌比如苹果降到200,没有品牌你可能连200都买不了,说是高端机,实际上大家是为了生存而战,如果你做不到的话你可能三年之后就没有活路了。"
事实上,这不是高端与低端的问题,行业的现实是苹果与三星拿走了119%的行业利润,这意味着大批的国产手机厂商几乎都在赔钱,究竟能够抗多久?在中兴手机掌门人曾学忠看来是三年:"三年之后见分晓,要不然上天堂要不然下地狱,这是0和1的关系,不是好与坏的关系,做成了就继续玩下去,做不成就得出局。"
对于中兴手机这样每年出货量以几千万计的厂商而言,nubia的出货量其实是微不足道的,然而它所肩负的任务绝不是冲量,这是以往走运营商渠道早已习惯的打法,而是为中兴终端趟出一条通向未来的路:探索建立品牌以及销售推广的新模式。