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中兴“宫心计”：曾掌门“西服”到“休闲裤”修炼神功
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阵痛期
转型，对于中兴通讯来说并不陌生。何士友带领中兴通讯从2005年转向主攻国际手机市场，真正有收获的是2006年与沃达丰的合作项目，一年后，中兴通讯与美国运营商MetroPCS合作首次进入了美国市场，此后，中兴手机销往全球100多个国家。
2010年，中兴通讯与运营商的合作达到顶峰，何士友启动的"大国大T"战略对欧洲、北美市场进行了突破，拿下了全球50家顶级运营商中的47家。到今天，中兴已经在全球160多个国家与230多家运营商达成合作。
这次转型无疑是成功的。何士友带领中兴通讯一举冲到了全球智能手机市场前四的位置。中兴通讯现在依然是B2B运营商定制市场的一把好手，在被运营商把控的千元以下市场拥有强大竞争力。但同时需要注意的是，这种打法也让其组织架构和人员在运营商渠道上越绑越紧。
侯为贵的目标是希望到2015年中兴通讯手机终端的收入能占到集团收入的50%，这个目标仅凭运营商显然是完不成的。
当中兴通讯致力于转型B2C市场时，在品牌主导的中高端市场势必会遭遇更多的强者。尽管从去年开始中兴通讯已经花巨资打响了品牌战役，签约NBA建设自己的渠道，但是如今智能手机市场已经不是中兴通讯一家公司的战斗，而是手机厂商的群体之战。
2012年以来，消费者购买智能手机渠道的变化，已经迫使各大传统手机厂商不得不具备"互联网思维"。这从2013年各厂商所做的人事、结构及模式上的调整就可看出端倪：中兴通讯任命了新的终端业务负责人，并公开表示2014年中兴将全力应对全面开放渠道的营销环境；华为把荣耀独立出来专门做电商渠道；金立投资的新品牌IUNI则是着眼于线上销售。此外，京东获得虚拟运营商的牌照，更给本就热闹的电商市场增添了想象的空间。
中国移动虽然宣布在2014年将投入500亿元进行终端补贴，但不难分析出，其中绝大部将用来补贴来自苹果，三星和HTC等高端机型。国内厂商若想在2014年保持份额及利润的继续增长，就必须在开放市场中找到新的增长点，互联网成为最重要的渠道。
侯为贵现在也迫切希望中兴更像一家B2C的公司，因为今后消费者是中兴通讯的最大客户。作为本土体量最大的手机厂家之一，中兴如何在全球与国际品牌形成全面竞争，取决于高端市场和品牌两大难题如何尽快解决。
"现在智能手机市场进入PC市场前期，苹果的利润下滑，对硬件厂商来说，除非实现很大的规模化和集成度，否则获得的利润会很少。之后智能手机利润会流向软件。"梁萧认为。事实上，大量中国智能手机品牌都在亏损经营。但更可怕的是大量小品牌还在拼命追求规模，哪怕正在亏本。
中兴通讯如何安全度过阵痛期？曾学忠表示首先不会放弃500元以下的定制市场，在此基础上，做好中高端机型的打造，同时要做出更多的贴近消费者需求的产品。他表示，2014年中兴智能手机出货量目标是6000万，4G终端品种要占40%。
