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中华酷联+小米背后:“千年探花”LG底气何在?

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  但创新并不妨碍LG移动最初坚持的低价政策。由于产品价格低廉,LG迅速占领了全球多地的低端手机市场。到了2004年,LG跻身成为全球前三强的消费类电子产品公司。当时,LG手机已经出口到俄罗斯、意大利、印尼等海外市场,2001年更成为澳大利亚市场上的主导。在2003年,欧洲和中东市场也被攻陷,到了2005年,LG成为全球第四大手机制造商,而2006年至2009年期间,LG则稳居全球手机行业三甲的位置——当时的产业霸主,还是诺基亚。

  随着功能手机市场的倾塌,低价策略在中国成本军团面前丧失了竞争力,LG从2004年开始向智能手机过渡。但逐渐明朗的是,移动技术对于公司的未来至关重要,LG也开始向智能手机研发倾注更多的资源,这些在2011年末开始见成效。

  如果不是三星的光芒过于耀眼,我们还能惊喜的发现,让谷歌的安卓系统最寄予厚望的其实是LG。"谷歌显然更喜欢与后者合作,并且从来没有在合作过程中出现过与三星合作时那样多的纠纷。"一位熟悉谷歌的资深市场分析师如是说。在2013年年中,LG成为谷歌最强嫡系部队Nexus 5的代工商。这款手机的报价尽管不高,但这帮助其占有全球智能手机市场4.2%的份额。与此同时,手机IDC(互联网数据中心)把LG放在了三星之后,成为第二大Android厂商。

  战略,与得失无关

  有创新能力、有竞争实力、有成长潜力、有打持久战的耐力,这样的LG电子,简直可以算得上手机产业中最有未来的"四有新人"了。

  所以,在2013年10月中旬,LG电子Q3季报公布时,1200万台手机的出货量、7550万美元的移动业务亏损,并不是很惹人注目——虽然这是LG自2012年Q3以来的第一个季度亏损财报,但亏损原因却有着清晰的战略目的:手机业务首次出现亏损情况,原因是它降低了产品价格,并且为了攫取更多的高端智能手机市场份额,增加了营销费用。LG表示,为了抢占市场份额,企业战略性的选择了在激烈的市场竞争中给产品降价。

  其实一直以来,LG都在努力的希望说服消费者花费高价格购买它的机型,并且希望自己的品牌能与靠低价取胜的中国厂商拉开距离,但事实证明它并没有做到,而且LG的现金储备不及三星,因此在市场方面的花费仅为其十分之一,宣传力度上更是无法与后者相比。所以2013年Q3财季的降价,甚至可以看做是LG放下"探花"身份,重新明晰战略,认清市场形势后所做出的重要尝试。

  降价带来的亏损是LG能够接受的,如果真的能够藉此将自己的市场占有率再提升一个档次,这比几千万美元更具有战略意义。兵法有云:不谋全局者,不足谋一域。具本茂显然深谙其中的攻伐之道。

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