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小米魅族的价格战真相:清库存和帮人清库存
上游厂商。
小米本身上不需要清库存,但是上游供应链这一块却会面临库存积压的问题,所以小米在这个阶段,通过降价的方式开足马力搞小米2S的优惠促销,极有可能是为上游厂商来清理库存,这其中高通很有可能占大多数,因为高通是小米的金主。
小米虽然为自己清库存的可能性不大,魅族就不一样了,魅族不仅有自己经年累月建立起来的自有生产体系,甚至一样把代工体系插到了富士康工厂,这样庞大的生产体系是魅族一直以来稳定出货量的保证,也是魅族很少对外表示产能不足,以及不搞限量发售这种饥饿营销手段的原因,但恰恰因为有了这个生产体系,魅族积累大量库存的可能性就出来了。
积累库存怎么办,降价促销是一个好办法,但是降价也得有一个由头,黄章回归就是一个非常好的理由,老板重新出山,普天同庆,MX全线产品一顿降价,消费者开心了,魅族也高兴,关键是积压的库存就神不知鬼不觉的清掉了。
和小米还有一个不同点,魅族清理库存还有为新产品的上市让路的可能。到目前为止,距离魅族下一代产品上市还有4-5个月的时间,在这期间魅族还签下了和Ubuntu的合作,这些产品的研发、设计和生产都需要大量的资金投入,只有保证现有的库存一步步被清理干净,才能保证正常的为新品上市输血。
降价还能优哉游哉的赚钱
前面我们就提出来了,有人说好好的产品不卖,积压着当做库存降价来卖,没道理。
正常情况下确实如此,本来卖2000多块钱的产品,一下子把价格拉降到1000元左右,这么高的降价空间,不但不能赚钱,反而亏钱,没有理由这样做。
可能很多人不记得当初小米做期货的概念,期货的概念就是收现在的钱,卖未来的硬件,而未来的硬件有一个特点,成本在规模化的情况下比现在要便宜,这也是为什么随着时间推移,产品价格能够一点一点往下压的原因,如果生产成本只高不低,厂商才不会随随便便就发动价格战来单纯的为营销开路,这种杀敌一千自损八百的事情没人会做。
成本降下来了,价格也同步下降,如果节奏保持的好,甚至连利润率都有可能同步,所以这种情况下,赚钱仍然是有可能的。
除了生产成本的下降之外,规模化生产也产品降价的一种可能。
以小米为例,雷军日前在微博上声称小米2手机的产量为1518万台,从成本核算的角度来说,即便是小米今后继续生产小米2手机,不排除1518万台的庞大出货量所带来的利润对冲掉了未来50万台、100万台甚至更多小米2手机的生产成本,也就是说,在这种情况下,今后所生产的所有小米2手机,都是零成本,卖出去的钱全部都是利润,那么既然如此,降价还有什么不可能?