- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
华为金立从传统走向互联:小米雷军警告
录入:edatop.com 点击:
Q:小米经历过的最大挑战是什么?
雷军:还是在实体经济,中华酷联走过的路,小米都走了一遍。小米有领先他们的地方,有不如他们的地方。我和工程师沟通,不如他们的地方要学习。
Q:所谓中华酷联走过的路,具体包括哪些?
雷军:可以概括为在制造行业的势能的打造,比如与上游供货商的议价能力,公司的品牌影响力。小米最初出去谈的时候,人家真以为小米是个食品公司。
过去三年,小米完成了蓄势的过程。除了苹果和三星,小米在中国目前是最有影响力的品牌,小米进入手机之外的产品时,有了足够的号召力,在智能手机领域,小米的营收也是最大的,面对上游供货商已经有了自己的议价能力。
Q:小米未来还需要在哪些方面做优化?
雷军:第一,在产品层面,怎么离苹果更近一点,做极致的产品;第二,随着我们手机销售的数量越来越大,我们怎么管理好库存。实体经济最大问题是库存。手机行业是需要提前三到四个月向上游配件厂商订货。
在库层管理方面,小米是有优势的。除了品牌影响力,规模采购能力外,也缘于小米在互联网模式上实现的以销定产。传统厂商确定产能的时候,心里是没数的。小米通过小米商城、MIUI论坛、微信公众账号,官方微博、QQ空间平台,与用户直接接触,能够实现某种意义上的"以销定产"。