华为的美国专利噩梦：海外市场魅族激进小米谨慎

　　二、不过不仅是今年，华为从2001年进入美国市场后就屡屡碰壁。

　　2001年，华为正式进军美国市场。当时，由华为高级副总裁陈朝晖带领一小队员工来到了美国德克萨斯州的普莱诺市，成立了华为第一个美国办事处。不过，直到3年后，任正非来到美国视察陈朝晖他们，当时的华为还没有和任何一家美国客户签订合同，几乎没有人知道它的名字。

　　就在任正非来美国之前，华为受到思科的打压，思科2003年就华为侵犯思科知识产权的问题正式提起诉讼，请求法庭下令，禁止华为出售侵权产品。不过，思科这一请求被法庭驳回。随后在2004年7月，思科与华为达成最终和解协议。虽然这场官司以和解结束，但在这两年中，很多客户的合同就此搁置，华为进军美国的进程明显受阻。

　　不过，华为并未就此放弃美国市场，开始尝试曲线进入美国。2006年初，华为与北电成立合资公司，开发超级宽带产品，试图绕道加拿大这个北美自由贸易区国家曲线进入美国。但是，华为的这个计划在北电2009年宣布破产而落空。

　　此后，华为还试图收购北电的无线资产，以获得美国运营商的客户资源，但遭致美国政府阻挠，进入美国市场的希望继续落空。

　　实际上，华为在美国市场遭受到的打击远不止这些。三次并购被否：3Com、2Wire、摩托罗拉移动网络，美国外国投资委员会以安全担忧为由介入；三次交易被否：Sprint价值50亿美元的移动网络设备采购、Verizon和AT&T的LTE采购、公共应急通信网扩建项目；一次专利购买被迫取消：3Leaf。

　　最让华为受伤的是本来Sprint在两年前已经将橄榄枝伸向华为，眼看Sprint价值50亿美元的移动网络设备采购大订单就要到手了，但是Sprint受到来自美国政府和部分国会议员的压力，在最后关头改变了主意，选择了同样来自亚洲的三星。

　　其实，为了拿到Sprint 的招标，华为做了很多本地化的努力，还专门找了美国本土咨询公司美联公司Amerilink作为缓冲，以打消美国的安全顾虑。Amerilink公司由美军参谋长联席会议前副主席威廉·欧文斯 (William Owens)创办。

　　华为在美国还有突破的机会吗？

　　那是不是说华为在美国市场完全没有机会了呢？如文章开头所述，徐直军称"我们已经对美国市场不再感兴趣"，"在运营商业务方面，华为未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国。"这被外界解读为华为放弃美国市场。

　　对此，《通信世界周刊》总编辑杨海峰认为此番言论存在误读，"这是谁传的呀，徐总说的是新增长市场主要集中在27个发达国家，而美国现阶段很难获得大的增长，因此没有列入这个增长序列。"

　　在长期观察华为的《中国企业家》记者冀勇庆看来，华为受阻的主要是运营商市场。除了运营商，华为还有企业和消费者业务，这两个业务在美国是开放的。那么，华为有实力吗？

　　在冀勇庆看来，仔细想想，华为的路由器能够与思科竞争吗？华为有实力提供完整的云计算解决方案吗？华为能够了解美国银行的IT需求吗？显然还远远做不到。因此，华为企业业务在美国的前景同样不容乐观。

　　再说消费者业务特别是终端业务，美国公司同样占据了主导地位，苹果仍然盘踞在最高点傲视群雄，无论是三星还是中华酷联，更多地还是依靠美国公司谷歌提供的安卓手机操作系统才得以进入追赶着的行列。无论是对芯片、操作系统、屏幕等关键资源的控制，开始对消费者市场的理解，华为都刚刚入门。就凭这个实力，要进入美国智能手机的主流，恐怕也是难上加难。

　　2010年年初联想集团也曾经在拉斯维加斯，由美国人、首席运营商Rory Read发布了乐Phone，最后在美国市场同样是一无所获。先不说美国消费者用惯了iPhone是否看得上你出的手机，再说美国手机市场也同样是运营商主导的市场，他们还是一样的很"讲政治"。