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非联想华为！深圳“黑马”手机制造商“攻陷”法国
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这一低价格战略填补了市场空缺，因此Wiko在其它手机巨头还没有做出及时反应情况下，在很短的时间内迅速占领了法国市场。事实上国内低价手机制造商不少，在本土市场竞争极其残酷的情况下，转向国际市场的公司也多是实力较强的品牌，但是多数面对海外市场束手无策。那么除了低价策略，深圳这家并不为人熟知的"草根"品牌如何在法国市场"季军"？
首先，成功的"法国制造"策略。在中国其它品牌手机苦苦挣扎、尽力摆脱海外市场，特别是欧美发达国家消费者普遍对中国品牌不买账的时候，Wiko戴的却是一顶法国帽子。虽然这个法国制造并不纯粹，而且还属于低价手机，但也正是这一本地品牌优势是其在法国"一夜成名"最核心原因。对法兰西民族稍有了解的人都知道，他们的民族自豪感可能属于欧美诸国最高之一，因此对本土品牌情有独钟。
其次，多样化的销售渠道是其在法国市场井喷式发展的另外一个原因。法国市场上手机基本上通过主要的电信运营商销售，而Wiko动用了多种渠道包括传统零售商、网络平台、甚至于专门推出了一个低价电信运营商。这些方式更好的迎合了当地消费者需求，而且是其它品牌所不具备的。
第三，满足客户需求的本土化设计和法国化的市场营销策略。Wiko法国团队的主要工作即设计与市场营销。一个65人的团队，除了4名工程师外，其他人都忙于本土化设计、市场营销、广告、分销商关系和客户服务等。这个团队始终围绕着客户需求来优化产品，而其市场营销的核心更加注重于法国制造的本地效应。
对于苹果商业模式了解的人都知道，Wiko除了法国本土化较强外和低价格策略，其它方面事实上都不足为奇。但正是这些看似平凡之举，让一家中国手机制造商在法兰西火了起来。
看到这里读者肯定要问，这家公司到底是谁？我首先要声明的是，笔者以经济类分析见长，和这家公司没有任何关系，但长期关注中国经济与企业国际化战略，看到中等规模的民营企业在欧洲能取得如此成就十分自豪。
法国第三大品牌手机Wiko的大股东，是总部位于深圳，笔者此前从来没有听说过的天珑移动技术股份有限公司。资料显示，早在2011年该公司以23美元平均价格在全球销售了1400万部手机。看来其在法国的成功不是偶然，这家公司虽然在国内不算知名品牌，就其全球销量来看显然已经在海外市场打拼多年了。
当前我国企业在国外失败的案例远远多过成功的比例，一个个失败的教训都是成千上万美金的损失。"走出去"的道路一点都不平坦、教训惨痛、成本高昂，不过这是很多公司必须上的一课。随着中国经济继续发展，对外投资逐年增加，越来越多的公司需要全球化运营，这是要成为世界一流公司必走之路，因此很多企业需要不断加强国际化经营能力。天珑移动通过Wiko本地化品牌在法国取得的骄人成绩，值得许多正在进军海外市场的公司学习。
