华为中兴“垄断”非洲 苹果诺基亚印度“复仇”

　　华为、中兴不仅在基础设备领域大展拳脚。道乌达说，华为和中兴都是电信设备制造商，但其在非洲无处不在。除了电信设备，他们还是网络供应商、终端供应商、互联网服务提供商等。

　　以手机终端为例，据非洲移动通讯咨询机构MobilethinkAnalytice调查，中国手机已占据非洲运营商市场的25%，仅次于诺基亚，位列第二位。中兴和华为几乎垄断全球数据卡市场，两者采购量大致各占一半，在非洲也不例外。

　　"如果说在电信设备领域，中兴、华为的最大竞争对手还是诺西、爱立信、朗讯等欧美厂商，那么他们无孔不入的竞争，则受到很多本地公司排斥与抵制。"道乌达说。

　　令中国企业尴尬的是，Mobilethink的研究还发现，无效的国际移动设备识别码（International Mobile Equipment Identity，IMEI）给非洲电信运营商带来了严重问题，这与来自中国的低价"山寨机"有关，至少三分之一的中国手机设备的IMEI无效。

　　IMEI与每台手机一一对应，具有惟一性。没有IMEI的手机一般只能打电话、发短信，不能上网。中国国内有很多手机没有IMEI，多被称为"山寨机"。

　　"我们甚至发现有一个运营商的网络中，12%的移动设备都使用无效IMEI。随着手机数量的巨增，这个问题将日益增加。预计到2013年，该运营商网内移动设备将有15%识别码是无效的。"Mobilethink的研究称。

　　运营商不得不花费额外的投入，敦促客户更换移动设备，以便应用能产生更多收益的移动数据业务，毕竟移动互联网数据业务已成运营商新的增长点。

　　除了和国际同行激烈角逐，同时跻身非洲市场第一阵营的华为和中兴——这两家中资公司之间的竞争更为惨烈。埃电信通信部私营企业处负责人BirtukanGirnna在接受记者采访时形容，"在非洲，可以说有人的地方就有中兴与华为的竞争。"

　　"中兴是华为的头号敌人""掐死同行比打败老外更重要""中兴与华为同质化高，互补性低，难以合作"，一份华为参与的市场分析报告里如此描述。

　　"未来非洲市场会是两家中国公司加一家西方公司，即爱立信、华为和中兴，诺西下滑趋势明显；也有人认为可能华为与中兴最后只会剩下一家，而另外两家是欧洲厂商，但我坚持前者。因为运营商首要考虑的是自己的存活，他们也面临价格和用户覆盖率的竞争，而很多西方公司不愿意去的边远地区，中国企业却愿意去并能够做得好。"南非CELL-C主管工程运营的副总裁DennisAbella对记者表示。这一观点也得到了多位运营商高层的认同。

　　非洲跨国运营商MTN的战略已很明确，就是"2+1"，即两个中方公司，1个西方公司，爱立信的地位仍无法动摇，诺西、阿朗则下滑趋势明显。

　　曾在华为和中兴都工作过的一名南非籍供应商高管告诉记者，他认为未来三年将是决定性的三年。"中兴一定能超过诺西，华为超过爱立信也在咫尺之遥，未来五年会形成一个相对稳定的格局。"

　　在记者所到的国家，两家中国企业的激烈争夺都是当地运营商们津津乐道之事。南非Stellenbosch大学中国问题研究中心研究员道乌达认为，定制化服务和低价竞争是中国企业的主要竞争策略，两家中国企业的竞争策略同质化，有如近身肉搏。

　　华为看上去比中兴更早意识到竞争重点。"中兴还在关注政府关系时，华为已经主攻MTN这样大的跨国运营商，成为他们的合作伙伴。"中兴南非一位高层坦言，"价格谈判时，最关键的是判断，判断错了就会出局，客户就把单子给华为了。"

　　尼日利亚是华为与中兴竞争最激烈的地区之一。中国驻尼大使馆经商处曾劝阻中兴与华为坐下来好好谈谈，怎么一起对抗西方厂商。中国机电商会更不得不组织两家企业座谈，并设定了一个规则：两家企业只要谁被抓住了恶性竞争，就会被扣分；满分12分，分数扣完了，机电商会就取消企业参与海外市场的竞标资格，这个打分还会影响企业获得银行贷款的资质。

　　眼下，埃电信正在进行第四期招标。对于钱兆刚参赞而言，他的一项重要工作就是组织中兴与华为协商，"双方千万别打价格战"。