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联想一直都是急切的 不是“跑酷”是残酷
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进入海外市场唯一的途径是和经销商建立关系。新进入时，联想主要联络诺基亚和黑莓的经销商。一方面，由于苹果、三星在各地建立了自己的分销商，采取类似直销模式，这些经销商没法做三星、苹果的生意；另一方面，它们受诺基亚和黑莓的市场地位持续下降的拖累，希望找到新增长点。根据IDC数据，2011年正是诺基亚失去市场份额的开始，从2010年的33.3%降到2011年的26.9%，而三星和苹果的份额却不断攀升。
经过6个月调研，到2012年7月，联想选定了5个国家进行市场突破：俄罗斯、印度、印尼、菲律宾、越南。
大经销商并不比运营商好对付。印尼的Trikomsel曾给联想提出"不可能的任务"。在叶祝良和同事调研的过程中，多次拜访这家当地最大的经销商，模仿当时销售电脑时的做法，给这些经销商讲述联想的成功哲学，带他们参观联想在厦门的手机工厂、研发实验室等。Trikomsel同意合作，但提出马上供货5000台S880手机，若销售较好，就和联想签约。
这对于联想的供应链来说不可能实现。按计划，联想将在9月正式和Trikomsel签约后供货，但8月是印尼的穆斯林斋月，也是手机的销售旺季，经销商们不愿错过。而按照以往流程，任何一个销售团队销售手机之前，都需提前3个月报出自己的销量。
联想不得不从集团层面支持海外的第一个项目。原本用于中国区生产的物料截下来供给了印尼生产。从香港空运，这笔货按期到达了印尼，供货当周，5000台S880就全部售馨。到该年圣诞节，销量更达到10万台。就在那一年，联想在新兴市场总共销售了50万台手机。S880是一款5寸的大屏幕手机，而当时市场上的直接竞争对手是三星Galaxy Note2，相比后者接近5000元的价格，S880售价不到2000元。把产品做得更便宜，一直是联想擅长的。
这威胁到了三星在当地的销售，它们严控自己的二级渠道，绝不允许销售联想产品。
更大的问题是，对联想来说，推翻之前一味模仿苹果的单款手机战略，推出多款廉价智能手机，打拼新兴市场，都只是帮助自己在中低端市场站住了脚跟——这个问题似乎迫使联想回到PC时代，在没有收购ThinkPad之前，联想的电脑品牌始终困在中低端市场，难以飞跃。
联想是一家懂得复盘既有经验、并将之推广复制的公司。在联想，收购不仅仅意味着市场份额和渠道，更是拉升品牌的有效手段。
在移动领域，联想觊觎最久的，还是摩托罗拉——它拥有的专利以及成熟市场运营商关系，都是联想急需的。
早在2010年，这家公司拆分为"移动"和"解决方案"两家公司时，杨元庆就和联想CFO黄伟明前往摩托总部，辗转联系时任联席CEO格雷·布朗。见面后，才得知布朗并不负责摩托罗拉的移动终端业务，收购事情就此搁置。
就在此次交易公布的2个月前，施密特在给他的邮件中表示了出售摩托业务的意愿。随即，杨元庆和黄伟明前往硅谷和Google管理层谈判，"大的方向谈得很清楚，为什么战略需要互补，操作可行性等，这些定了以后下边的事情走得非常顺，"杨元庆回忆说。
细节的敲定并不容易。联想采取的策略是，把价格固定在一个较小区间内，然后再看能往里装什么。最后一周，双方坚持己见，谈判一度胶着，"三天三夜不睡觉地磋商，"刘军说。
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