华为终端的三年蝶变：从山寨到主流

　　中兴的力量

　　首先声明，此中兴取《诗经》中"任贤使能，周室中兴焉"的本意，并非特指某大型电信设备商。

　　蛇年逶迤而去，企业帝国王道中兴的桥段屡见神作，在此只撷取两则。一是蛇年最后一天，成立30周年的联想29亿美元收购了有85年历史的无线通信巨擘摩托罗拉。这29亿美元中，有6.6亿的真金白银和7.5亿股票，以及余下的15亿元三年期本票。其实在此前一周，联想以20亿美元现金加3亿美元股票收购IBM X86架构服务器的消息震惊业界。联想连续投下震撼弹，帝国霸图隐隐出现。二想表表华为。作为全球电信设备商老大，华为在消费者市场却默默无闻。而从2011年开始，华为终端一改低端山寨功能机的定位，用足3年，成功突入全球智能手机主流厂商阵营，更在2013Q3拿下全球出货量第3。2013年，华为智能终端出货超过5000万部，创收90亿美元，为华为总营收贡献率接近1/4。3年蝶变，华为终端终获成功。

　　企业中兴的力量来源于哪里？笔者认为有二。

　　首先是务实发展的能力。务实发展，就是要看清企业实际、把握企业特点、瞄准企业空白、选择适宜战略。以联想为例，联想以"贸工技"起家，从最早做东芝、康柏等电脑的中国总代开始，逐步过渡到以"工"为主、以"技"为辅的全球IT制造领军企业。制造业企业在竞争中取得优势地位的一大法宝是通过并购实现快速扩张，而并购时机和对象的选择非常重要，联想可谓此中高手。联想并购入场的时机基本上都是产品生命周期成熟期的中期，通过产能的迅速增大和产品长尾效应收获利润，瞄准的都是深具品牌效应的行业领袖企业，以补强公司战略层级的业务线为并购首义。联想规划的PC业务、移动业务、企业级业务和云服务业务这4条战略级业务线，前3条已经通过并购IBM think品牌、摩托移动和IBM X86服务器品牌得到实质性增强，虽然近期股价有所波动，但实属短期效应，未来联想如何在目前尚处于成长期的互联网/移动互联网软件和服务生态系统出手，还值得继续观察。和联想不同，华为走的是另外一条路，这也是务实选择的结果。在2011年智能手机勃发之前，电信设备商巨头华为并未看中这块市场，华为终端品牌只在小灵通和300元左右低端市场薄有影响。而随着电信设备市场增长趋缓、苹果手机的快速流行和安卓系统的横空出世，华为深切地意识到寻找新利润增长点的必要性。携其在移动通信领域大量的人力资源和技术储备，通过自主研发切入智能终端领域就成了华为自然的选择。华为终端通过布局CPU芯片、产品外观设计和UI设计等角度完善产品，以国际化营销的打法提升产品渗透力。目前华为已跻身全球主流智能终端厂商行列，从一个只面向运营商的B2B品牌成功变身为"不仅仅是五百强"的B2C消费品牌。可以期待，未来华为终端必将成为华为产品线中的更大利基。

　　其次是看清趋势的力量。逆势而动无法中兴，只有看清趋势才能乘风飞扬。电商是趋势、互联网金融是趋势、互联网思维也是趋势，但有些事物就不是趋势，逆势而动，可能最终结果就变成"播下的是龙种，收获的是跳蚤"。以最近已发两批牌照的虚拟运营商为例，笔者以为豪言"成为中国的第四运营商"云云，必将成为美丽的谎言。"卧榻之侧岂容他人安睡"，就算有国资背景的广电国网公司，从批准成立至今已接近年半，又何曾有半点声响？未来虚拟运营商如和三大运营商比拼价格战只能落得粉身碎骨，国际上少说也有百家以上虚拟运营商企业因为价格战如今烟消云散。指望一张牌照就能玩转电信运营，切分千亿电信蛋糕，要么就是幼稚，要么就是炒作。虚拟运营不是大趋势，顶多能够成为企业主营业务的有益补充，或者成为提升用户体验、增加用户粘性、丰富产品类型的有力工具而已。类似微信X卡、渠道商定制卡等未来必将成为受追捧的虚拟电信产品。行文至此，笔者想起了另外一股"伪趋势"，此股趋势往往以高科技的面目出现，以美丽的产业发展愿景为包装，迎合地方政府的政绩冲动。实则以发展产业为名，行圈地卖房之实，地方政府最终落了个地亡产息、鸡飞蛋打的悲惨境地。此种"趋势"，不可不防。