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黄章:“会武术的流氓”只有我、雷军和周鸿祎
那么,我们反过来看看,以这个要求衡量,什么样的社会化事件能转化为社会事件?我觉得起码得是罗永浩砸冰箱事件。这里面的几个要素:罗永浩本身就不只是个网络或行业符号,而是个社会符号;砸冰箱事件得到了广泛且阶段持续的线上线下主流媒体的跟踪关注;这个事件将长期存在于一代人的脑海记忆里。当然绝大部分企业本身具备的商业地位;知名度和相关资源是达不到这种势能的,但是通过社会化营销方式让自身业务取得社会发展是可能的。
比如我最近痴迷的一个相对新品牌野兽派花店,就是通过美学化的产品和情感化的营销触发了《迷恋》中的触发器"欲望"和"神秘"(它家的产品礼盒包装甚至让人有买珠还椟的感性错觉,而其低调感性的营销方式,又会触发被动产品获得者的神秘感,想想看,如果你得到一个很惊艳的东西又非已知知名品牌,你是否有欲望主动探索了解它?),最终吸引了大量非主力互联网用户,并转化落地为网站和门店销售。
ZenNew:茅塞顿开啊爽总,那你认为黄章能把这种社会化营销方法论运用自如么?
NOP刘爽:我特么哪知道啊,我又不是他肚子里的蛔虫。不过任何企业想依靠社会化营销实现突破,都需要突破六个极限:从量变到质变的极限;落地转化的极限;互联网营销的极限;媒介的局限;节奏感的极限和知行合一的极限。
从量变到质变指的是事件本身的社会性程度,比如黄章视频里说的骂运营商等其实属于互联网事件而非社会性事件;落地转化的极限是指营销的目标和结果必须是使大部分潜在受众中产生好感信任关注讨论购买行为;互联网营销的极限是指互联网营销仅是社会化营销的初级阶段,互动传播事件营销借力打力这些互联网企业已经驾轻就熟的做了好几年,现在传统企业也学的差不多了,联想华为OPPO都清楚怎么在互联网上发出声音了,所以必须在思路和行动上进行突破;媒介的局限是指不能营销阵地和营销形式不能只有一两个,要全面立体,线上线下,网媒纸媒,传播投放;产品内容等等等等,要打出一套精彩配合的组合拳而且要常换常新,别忘了小米是靠微博起家可不是靠微博发家的;节奏感的极限是指长期持续的有节奏的坚持进行不断放大,不能今天有声明天没声的,正确的认知结果滞后性,就像你要先把雪球从小到大滚到势能惯性的山顶然后推下来,雪球才会自动滚且越滚越大;最后是知行合一的极限,我觉得这个最难,从无知到知就很难,从知到行更难,这里面存在配合度执行力的巨大鸿沟。
ZenNew:恩,流氓会武术,谁也挡不住。黄章说当今"会武术的流氓"只有雷军、周鸿祎和他。你觉得这是他真这么想,还是故意的?真是这样吗?
NOP刘爽:黄晓明的《风声》里有句歌词:真做假时假当真。今天没人再说雷军不会做手机了吧?不承认雷军不是自欺欺人么。没人认为周鸿祎没有互联网思维吧?说务实点好跟老周取取经,说务虚点借老周先互联网营销一把。向来桀骜不驯的黄章能亲口夸老周,老周总不会死心眼觉得被营销了而不高兴吧。黄章这么说这么错都没错啊。
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