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揭秘“中国芯”展讯转身回国内幕:资本操作?
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"和客户沟通、了解客户的客户,这一点非常重要。"李力游自嘲,海归应该是乌龟的"龟",没有放不下身段的理由。如此下来,同一拨团队,在第二年完成了不一样的业绩。
在"农民文化"的驱动下,展讯在客户关系管理和质量控制上变得有的放矢。同时,在展讯内部,李力游为展讯员工树立了"让客户成功"的惟一行动准则,通过相当艰苦及耐心的工作,展讯产品的策略及质量形象在客户端开始生根发芽。借对市场敏锐的把握,2009年6月,展讯推出了一款性价比高的2G芯片6600L,这款产品的性能被业界认为优于竞争对手联发科的主打产品6225,但成本却远低于6225。李力游果断地抓住机会,用这款"能挣钱的产品"重拾客户的支持。
伴随着展讯的东山再起,更为人瞩目的销售突破是展讯首次打入三星、摩托罗拉等国外品牌手机公司,2009年3月27日,展讯宣布成为三星手机的芯片供货商,紧接着摩托罗拉也推出了基于展讯方案的2G手机E11。伴随着国庆大戏《建国大业》的片头广告,摩托罗拉E11手机走入消费者视野,而展讯也在6600L等明星产品的簇拥下,重新坐回了"中国芯"的头把交椅。
这样看来,企业经营是否成功,与在哪里上市无关,而与企业自身的管理有关。