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中兴vs华为:中兴向左华为向右
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而对于电信设备商来说,运营商更是兵家必争之地。一两个项目的成交金额少则数十亿,多则上百亿,在这个方面,设备商对关键客户的争夺更为激烈。
尤其是中兴、华为等中国企业,随着在全球营收份额的增长,在每年邀请运营商嘉宾的时候都更讲究技巧。
比如你邀请董事长,我就邀请CEO或副总裁,你参观的时候有副总裁接待,我就让我的CEO前去会客。甚至在于接待细节、各个产品的关键点,都有很多的争夺技巧。
而在抢人的背后,更为明显的是中国企业在通信领域地位的不断升级。在中兴华为两家企业发力全球通信网业务的背景下,抢人也抢得更有中国特色。