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高访：MWC杨元庆再谈moto并购 联想百年大计浮出水面
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3.收购摩托罗拉后联想的最大压力是什么？如何应对？
"市场给我们最大的压力就是赚钱。的确我们要很专注在这方面，我是很有信心的，正如前面几次我和大家沟通所谈到的。虽然现在整合计划没有完成，但我们心里大概是有一些想法的。比如两家公司合在一起，规模更大了，我们会有很好的协同效应，一个是在元器件的采购上面我们可以享受到更好的采购成本。
第二个是在供应链上面我们可以借鉴联想现在非常高效的供应品牌，使摩托罗拉那边无论是生产、物流等等成本可以更低。
第三个方面产品线更加丰富，可以更大的扩大用户群。
第四个摩托罗拉现在只在北美和拉美有比较好的市场跟销售，过去一段时间他们也在拓展亚洲的新兴市场及比如印度和东南亚。我们会帮助摩托罗拉进入到更多的市场，尤其是中国市场。通过这样一些举措，一方面降低成本和费用，另一方面扩大规模。我上次就讲了我们不是通过裁员来实现，3500人，40到50亿美金的业务，再裁就没有空间了。现在唯一的空间就是把规模做的更大，规模更大之后费用率就下来了。
现在摩托罗拉的业务毛利是非常不错的，20%多，甚至比联想还好。他现在亏本的原因一个是材料的成本比较高，第二个他的费用率也比较高。成本这些我们可以帮助他们降低，费用不需要再降了，规模上去费用率可以降下来。未来让摩托罗拉扭亏为盈是我们关注的重中之重，我们主要的策略不是通过裁减人，减少费用实现的，而是通过扩大规模"。
4.联想收购摩托罗拉之后，股价一直跌的很厉害。对于资本市场的反应怎么看？
"这个就如同和你们沟通一样，我们也要和他们一个一个做沟通。即使他们现在不相信我觉得也没有什么关系，事情是做出来的。联想过去有很好的执行力记录，比如把IBM的PC业务扭亏为盈，在过去五年里面我们不但做到了，而且大幅度的提高了市场份额。过去的并购之后的第三位、第四位一跃成为PC行业里面的领头羊，这都是非常好的过去的记录，这是可以和大家说的。关键是大家要相信我们给出的行动计划是实实在在的，是可行的，大家相信联想的执行力。在这方面我们要做很多的沟通，可能有一些投资人和分析员会相信我们。如果还是不相信的话那就要等我们做出来，等交易完成的那一天之后，我们把自己给大家所描绘的，让大家看到不仅仅是"画饼"，而是实实在在的东西"。
5.没有十全十美的并购业务。
大家总希望并购的业务是十全十美的，但现实中没有那种情况。十全十美人家就不卖了，我们有很清晰的战略，在这个战略的指引下我们很清楚自己要买什么东西，买什么样的能力。当然你买一个业务基础也很重要，更重要的是买到什么能力。买到入场券比业务规模有多大、业务盈利还是亏损都要重要。通过摩托罗拉的交易我一再讲，我们买到了想要买到的东西，品牌，专利地位，专利地位比品牌更重要。这一点可能大家不太理解。
