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“截杀”硬件厂商！小米/乐视/360“尚方宝剑”大揭秘
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1．电商渠道
小米有自己的小米商城，也在淘宝上销售，乐视则有自己的乐视商城，同时在易迅上销售，360随身WiFi在京东等平台上销售，它们大部分销售通过电商，远低于线下昂贵的店面渠道。
2．社会化营销
乐视通过拥有大量用户的乐视网为商城带来流量，小米利用以论坛为核心的社会化营销，通过"米粉"的口碑传播，带动线上购买，也省去了大部分线上营销成本。
通过这些方式，它们的营销成本和传统硬件制造商相比，几乎可以忽略不计。传统手机制造商的渠道费用一般占到手机售价的20%-30%，营销成本又占手机售价的10%-20%，而对于小米手机，这些成本比例很低。
3．轻库存
因为依托互联网渠道，硬件改造者大大减少了库存。传统硬件制造商一般按年度和季度预测和安排生产，准备充足库存，向代理商铺货，库存成本往往很大。而硬件改造者们普遍采用了预定、预约和抢购的模式，除了保留少量库存用于缓冲，其余都是按照消费者的订购、预约、抢购量安排采购和生产。乐视在预售模式下，收到订单后，一般会在4周左右发货，有相当比例是在此其间滚动生产与入库的。
4．良好的现金流
由于通过互联网渠道直接面对消费者，它们实现了非常好的现金流，而传统硬件制造商经常被应收账款所苦。
5．外包
硬件改造者们普遍采用轻资产运营方式，在生产、物流配送、售后维修环节广泛采用外包，大大减少了固定成本的投入和摊销，甩开了最重、最积压资金的部分。
6．预售模式
2012年8月发布的小米2手机采用了当时具有极高性能的高通8064芯片，以1999元震撼价入市。由于高通8064芯片当时还未量产，价格较高，低售价的小米2处于亏损状态。但几个月后，随着高通8064芯片量产后成本不断降低，小米2逐渐达到盈亏平衡点。这样，采取预售模式销售的产品实际价格并不如想象中那么低。
但是，将硬件降到白菜价绝非硬件改造者们的初衷。对于他们，低价不意味着廉价，而是代表着卓越性价比，意味着令用户尖叫的体验，是攻陷用户的法宝。在产品生命周期中，它们会先用超值性价比的硬件产品体验，形成口碑传播，获得用户，继而用不断扩大的用户群摊低成本。
依托成本降低，再不断地降低价格，辅以硬件升级，进一步强化用户所感受到的高性价比，继而进一步扩大用户群，降低成本，从而周而复始地形成良性循环。以小米2为例，发布时1999元，采用了28纳米四核处理器，配备2GBRAM和16GB机身内存等顶级配置，下一年4月，在价格不变的情况下，小米2升级到2S，处理器性能和摄像头像素都得到了提升，而价格在几个月后却降到1699元。
光是产品低价还不行，后面必须有服务收费。对于硬件改造者，产品低价只是获得用户的手段，服务收费才是低价背后的真正目的，才是盈利模式的归结点（见下页Tips：互联网思维做硬件如何通过服务盈利）。乐视TV智能电视每台每年收取490元服务费，如果有100万用户，每年就收入近5亿元，乐视TV高级副总裁梁军认为，这足够让乐视盈利。
