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全“揭秘”:小米神话、雷军是怎么样完胜华为魅族?
用互联网方法揭秘小米的六个秘密,4年时间小米成长如此之快,到底小米做了些什么?
小米的崛起,外行看到的是神话
4 年时间,从一家名不见经传的小公司,发展成估值 100 亿美元、2500 多名员工、包括手机、电视、电视盒子等多条产品线的新型公司,据不同渠道统计,小米手机在国内智能手机市场的占有率,已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户,也将多年品牌积累的 OPPO、金立等抛在了身后。
2013 年二季度智能手机出货量,小米超过苹果,数据来源:Canalys
在传统行业的目光下,从对小米的不屑,到对小米的惊讶,再到对小米的不解,小米,似乎已经成为这个时代的异样的标签,而小米的创始人雷军,也被奉为如同乔布斯一样的传奇人物。
这里,我们不想去吹捧和调侃小米和传统手机厂商的异同,而是完全站在一个多年互联网产品服务研发与运营从业者的角度,从互联网的角度,反向剖析一下小米,也许,你发现所谓的互联网手机不过如此。
小米到底做了什么?
小米到底做了什么?能让传统手机厂商感到无尽的寒意,也让无数用户追捧?从传统制造和营销的角度,看到了小米太多的创新,而这些创新,颠覆传统行业的同时,也毁掉了形形色色传统经理人的三观,在种种不解中,目视着小米疯狂的增长。
下面我们采用一对一的方式,讲述小米的做法和对应的互联网源头做法,让你深度探知小米是如何深度复制互联网的做法,而这种对比,完全也可以用在你自己的产品和市场,寻找新的做法和方向。这种转变,就是传统行业的互联网转型。
揭秘一:品牌定位——最有存在感的定位
揭秘一:小米发烧友定位 VS 陌陌的陌生人交友定位
小米:
手机的品牌定位,各个厂商一直在试图刻画到消费者头脑中,比如商务手机、音乐手机、女性手机等等,而小米却跳出了这个圈子,定位成"发烧友手机",这个超越了性别、年龄、地域、阶层的神棍级定位,反而深得人心。除了创始人雷军是手机发烧友、小米手机可以随意去刷 ROM 满足发烧友的搞机需求以外,还有什么使这个发烧友的定位捧火了小米手机?
答案就是直达内心的定位,这种精准定位不是简单的从使用需求和场景而来,而是深入的从用户的心理和生活状态中,寻求当前社会中消费者心里的追求。