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联想豪赌硬件:“拧毛巾”赚钱能独霸天下?
柳传志曾经说,联想搞PC就是拧毛巾的买卖,意思是从PC里赚钱就像拧毛巾,得一点一点挤。所以IBM、谷歌、索尼等几乎全世界的科技公司都在给自己的硬件业务插上草标,挂牌兜售。联想却反其道而行之,在1月份接连花费不小的价钱买入硬件业务——IBM的低端服务器和谷歌的摩托罗拉移动。要想从这两块毛巾里拧出比PC更多的利润,联想需要更大的力气。
□大手笔
八天之内两笔硬件收购
早在去年年中,市场上就在传言联想与IBM洽购低端服务器业务,但是价格没有谈拢,美国的戴尔和日本的富士通出价比联想高,在后来兜兜转转之后,IBM索性宣布投资10亿美金到该业务当中,似乎关上了交易的大门。到了今年的1月23日,柳传志、杨元庆等一众联想的大佬在北京五棵松参加联想集团内部春晚,晚会结束后在一间简陋的演员化妆间向媒体宣布,联想已经和IBM谈妥了,以23亿美元收购后者的低端服务器项目。
与洽购IBM低端服务器业务相似,联想手机业务收购也是充满各种传言,结果也是不了了之。而与此同时,联想自己的智能手机悄然做到了全球第三,大家都认为联想可能暂时不会收购其他手机公司了。结果就在1月30日,中国农历大年三十,杨元庆在美国谷歌总部,趁着谷歌CEO拉里·佩奇参加谷歌财报会议的间隙,拉着他一起宣布,联想将斥资29亿美元收购谷歌旗下的摩托罗拉移动业务。
八天之内,两笔硬件收购,花费52亿美元,外界哗然。而有意思的是,在宣布收购IBM低端服务器之后,联想集团在港股的股价飙升,但是在宣布收购摩托罗拉移动之后,联想集团的股价连跌5天,共计下挫接近20%。对于联想的这两笔收购,资本市场算是给出了自己的态度。不过杨元庆说他有自己的算盘。
□打算盘
移植拧毛巾法挤出利润
杨元庆打的算盘是,虽然低端服务器和摩托罗拉移动两个业务的前景都不被外界看好,其中后者还是亏损的,但是联想都有信心把这两块做好,实现扭亏为盈,因为这两块业务的毛利率都比PC业务高出很多,既然联想能把PC都做成盈利,没有理由把这两块业务做砸了,关键是把联想擅长的成本控制、运营效率和供应链整合管理,成功地移植到这两块业务上。
联想集团最新的财报显示,联想PC业务的毛利率是12%,而杨元庆透露,IBM低端服务器的毛利率超过20%,摩托罗拉手机的毛利率更是达到了23%—25%。也就是说,新买来的这两块硬件业务都比联想的PC业务更赚钱。杨元庆说,市场对收购IBM低端服务器还是认可的,主要担心集中在摩托罗拉这一块,"公司对此也早有预期,包括股价的下跌",但是摩托罗拉在谷歌手上亏钱,不代表在联想手上也会亏钱——十年前收购IBM的PC业务时,这业务也是亏损的,现在我们却把它做到了全球第一。