雷军和王川故事：互联网思维小米如何破局？

　　这两个答案如下，其实它们看上去，只能说也是相当不靠谱。雷军第一种回答是"不讲道理"型。他会问对方一个问题：我有钱还是你有钱？如果是我有钱，是不是我比你更知道怎么赚钱？所以你别操心，听我的就好了；第二种答案是"最差结果"型：我们做东西的出发点是要对用户有价值的。如果这个产品做出来，最后也赚不到什么钱。那我们能不能对用户说，麻烦大家，我们真活不下去了，能不能5元、10元钱募捐一下。如果用户真喜欢，我想我们还是能募到钱的。

　　"说到底，相比商业模式，小米最起初更直接的诉求是要做一家有粉丝的公司。"王川说，这是区别于一般公司创业目标的。

　　王川弃商业模式而不谈，也是受了雷军的启发。2007年，二人有次出去爬山时，雷军提到自己投资了一家公司UCWeb，问他有没有兴趣。王川自己听了半天，好像也没听明白。他问了一句标准的"投资人话语"：公司到底怎么赚钱。雷军也照样回答说不知道。过了两年，UCWeb的营收超过2亿时，二人再次谈起这件事，雷军说：我那时也真不知道，但是趋势就在那里。这件事就像我们去滑雪，我知道坡肯定能下，但是具体怎么下只有到了那里才知道。

　　这件事情一直影响着王川，包括他后来的再次创业多看，"我做多看，就想着做老百姓需要的东西，至于发展成什么样子，我没想过，这是老天才知道的事。我和投资人谈，先说的第一句话就是，不要问我怎么赚钱。"

　　2009年，王川第一次和雷军说起做多看阅读时的想法："钱这东西，生不带来死不带去。就当是拿出钱做一家不赚钱的公司吧。把阅读做好，让中国人多读点好书，不是积德吗？"雷军没说二话，只问他200万够不够。"我说太够了，我做第一家公司是从5万开始干的。200万怎么不够？那时就想最坏能怎么样，赔光了呗，还能怎么样，完全没去想怎么赚钱。"

　　就只是抱着给自己做产品的想法，多看阅读却最终引起了一个人的注意。时任富士康IGDBG（Innovation Green Digital BusinessGroup，新绿数事业群）总经理的谢冠宏当时正在操刀为亚马逊代工Kindle。"你没法不注意，我周围有人把Kindle原来的系统刷成中文以后，感觉好像比原版系统更流畅，更好用。我觉得这很了不起，很好奇是什么人在做这样的事。"谢冠宏派人在国内找到了正在做多看的王川，二人从此结识。"是个有理想的人在做事。"谢冠宏评价王川，二人结识也成了小米和富士康的一系列交流、合作的机缘，这是后话。

　　多看后来和爱国者共同发布了电子书百看，但电子书市场随着iPad冲击并没有扩大规模，多看随后放弃电子书设备方向，转移到机顶盒。

　　这些过程里，王川很少焦虑。他说自己和雷军最像的状态就是，两个人实际都是有过商业上的成功，然后"退了休的人"。"就像那些老干部，退休了干的都是自己想干的事儿，所以我再做的事情都是追随内心，不为投资人或其他人的希望活着。"王川说。

　　君子和而不同

　　王川出身知识分子家庭，却早在大学期间就知道自己是要折腾的命。大学毕业，他创业的想法遭到家里的一致反对。父亲和他进行了一场谈话，"那个场景到现在都历历在目。"王川说。父亲问自己的儿子："你会坑人吗，会骗人吗？这些都不会该怎么做生意。"

　　"我父母都是航天部的高级工程师，一辈子读书做学问的人，他们理解的商业就是这样的。"父母强烈反对之下，王川说了一句，"我就看看自己不坑人，不骗人，能不能把这事儿做成。如果做不成，我就什么都不想了，出国去了，中国不就没法呆了吗。如果做成了，那我以后更不会违背这个原则，我要赚了钱回家还能睡着觉。"