微软困局：移动时代选择服务还是硬件？

　　但是，诺基亚Lumia智能手机在高端市场上并不具备竞争力。到目前为止，所有已经售出的Lumia手机都处于低端市场上（售价为不到150美元），而且是亏本出售。此外，Lumia手机的销售量也过于低下，以至于在供应链方面也不具备竞争力，至少在诺基亚分拆功能手机业务以后是这样。理想的情况是，应该把该部门整个地出售给一家尚未与谷歌结盟的中国厂商。

　　3.再次，微软应该采用服务模式。就这种模式而言，微软需要与所有设备进行接触；正如我此前曾说过的那样，与设备销售模式相比，服务模式与微软的公司文化要契合得多。此外，微软还已经拥有了许多贴合这种模式的产品，而且手里还握着一张"王牌"，那就是Office。微软应该利用这张"王牌"与苹果对战，具体作法是在一个特定的时间段里，在iPad上排他性地提供Office软件；作为交换，iPad则需将必应作为其默认的搜索引擎，而iCloud则需与Azure进行更加全面的整合，以及为Azure云服务提供嵌入式的Xcode支持。

　　苹果拥有最多的优质用户，这些用户愿意为服务买单。微软急需这些用户，这意味着纳德拉需要到库比蒂诺（苹果总部）去，态度诚恳地与其展开磋商。

　　4.分化Android阵营，利用微软自身服务来向中国厂商提供一个版本的AOSP（Android开源项目）、应用商店以及专利保护，其中最后一点尤为重要。

　　对于联想收购谷歌旗下摩托罗拉移动的交易，这是人们误解最深的一个方面。收购摩托罗拉移动对联想来说之所以具有极高的价值，是因为这项交易的内容包括摩托罗拉移动所持专利组合的交叉授权协议在内。如果无法与其他智能手机厂商交叉授权专利，则版权费用在手机成本中所占比例可能会远远超过以上所述的15%到20%区间，而这将在实际上摧毁联想的成本结构优势。

　　正因如此，直到现在为止，联想仍旧只是在那些对知识产权保护不足的国家中出售手机，而摩托罗拉移动所持专利组合将可提高其在国际市场上的竞争力。

　　对酷派等其他中国智能手机厂商来说，形势也一般无二。专利已经构筑起了一道"铜墙铁壁"，将那些由联发科技提供支持的中国智能手机厂商隔在墙外，同时令由Android提供支持的三星在最发达的市场上占据了主导地位。而微软目前正处在一个独一无二的位置上，可令已在中国市场上与三星展开激烈竞争的本土厂商在国际市场上也能做到同样的事情。这些厂商都将在海外市场上使用微软的服务以换取专利保护，正如它们在中国市场上使用非谷歌的中国服务那样。

　　5.构建一个AOSP Play应用商店，在技术可行的范围内尽可能地复制谷歌GSM API（应用程序接口），同时刺激微软全球平台的"布道者"鼓励Android应用开发者改弦易张，他们只需要对其Android应用的代码作出些微改动，然后再将修改后的应用提交到微软ASOP应用商店即可。开发者不会因为必须放弃其Windows Phone应用而感到难过；恰恰相反，他们将会爱上这个事实，因为他们不再需要支持一个无法带来投资回报的平台。

　　美国知名科技博客Ars Technica编辑皮特·布莱特（Peter Bright）曾撰文称，Android阵营是不可分化的。我认为，这种说法从技术上来说是准确的，但却具有误导性。

　　有人可能会说，这种战略将完全背弃微软目前的发展道路。这种说法不仅明显是一种保守的陈述，同时也恰好说道了点子上——客观地说，微软目前采用的移动战略已经失败。对于史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）来说，收购诺基亚是一项正确的决定；而在此以前，他把金钱和时间浪费在采用一种设备战略上，其基础却是一个"胎死腹中"的平台。在云服务领域和Office软件等方面，微软仍旧占据着很大优势，而鲍尔默的这种战略则令其面临险境。

　　尽管这种想法可能有些天真，但有时候奇迹真的会发生，而或许这就是比尔·盖茨（Bill Gates）回归的原因。对于一家操作系统公司来说，放弃操作系统战略并转而采用曾经的竞争对手（苹果）的战略，无论这么做的成功可能性到底有多么高，都需要极其雄厚的"政治资本"来作为支持；而在微软而言，没人能比盖茨这位创始人拥有更多的这种资本。