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揭秘联想收购MOTO移动 杨元庆心动了3年！
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杨元庆说，他当时就认为，谷歌收购摩托罗拉移动终端意图可能并不在硬件，而是专利，或者谷歌并没有对收购一家硬件公司做好充足的考虑和准备。
三年之后，也就是2013年11月，这次收购发生前的两个月，杨元庆收到了施密特的邮件，问杨元庆有没有机会作个交流？杨元庆马上与施密特连线，施密特把出售摩托罗拉移动终端的意图表达了出来，杨元庆立即表示出了肯定的态度。
杨元庆说，整个谈判是从2个月前才开始，主要的谈判者是联想CFO黄伟明，负责联想移动业务的刘军也深度参与了此次谈判。就在施密特的那个电话后，杨元庆和黄伟明便马上启动了去硅谷的行程，见了很多摩托罗拉移动终端的管理层，先是大的战略方向，双方意向一致，随后进入商务。
谈到商务谈判细节，杨元庆称，价格是最早定好的，抛出一个区间，大家很快达成协议，然后就是看能往这里装什么东西。
事实上，透过杨元庆这一番话，可以这么解读整个过程：联想对MOTO志在必得，就算经过了谷歌三年，MOTO价值缩水，但"这样的MOTO正是我们想要的，价格也比较合适"，在对谷歌表达了这样的志在必得的决心之后，谷歌经过三年运作，终于也想明白了，"硬件非我长项，我还是把安卓生态做好吧"，于是双方坐到了谈判桌前。
联想同时运作收购IBM X86服务器和收购MOTO两件事，把手里的钱盘算了一下，抛出了个30亿左右的价码，"我就这些钱，你看能卖我些什么"，于是，两个月的谈判之后，就有了今天业界所看到的结果。
联想到底为何买MOTO？
要想了解联想的真实意图，不妨先来看看谷歌这三年对MOTO做了些什么？一、谷歌以23.5亿美元出售摩托罗拉机顶盒业务；二、出售工厂，改为外包和租用；三、裁员和减税。最后，经过这些调整之后，谷歌再以29亿美元把剩下的摩托罗拉卖给了联想。
谷歌经过这样一番运作之后，手里剩下的就是纯粹的专利。从谷歌一步步的运作来看，谷歌的战略很清楚，当初他们也没有隐晦，买摩托罗拉就是为了专利。
对于谷歌的出售举动，美国《连线》杂志撰文称，在智能手机领域，谷歌从未"全面进军"；过去几年间，谷歌与大量厂商合作，成功生产众多Android手机。从这一角度来看，这一减少亏损、把关注重点重新转移到Android上的决策是有意义的。
谈到联想的收购意图，杨元庆则是用了市场、品牌、知识产权、产品组合互补和团队五个关键词。
采访中，杨元庆最先讲到的是市场，借助摩托罗拉的品牌效应，联想可以进一步打开北美和欧洲市场。目前，摩托罗拉是美国第三大Android智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商，虽然无法与巅峰时期相比，但仍具有相当的地位。这两年，虽然MOTO势头大不如从前，但Moto X和Moto G仍以外观设计和实惠的价格拿下了不少市场。
通过此次收购，联想也将拿到摩托罗拉移动的品牌和商标，进一步实现全球化发展，尤其是在北美和欧洲市场。
联想看重MOTO的第二点就是运营商关系，借助收购摩托罗拉，联想可以拉近与海外50多家运营商的关系。一直以来，联想在通信行业积淀的匮乏，这一点联想自然很清楚。智能手机跨界通信，3G时代与运营商的合作是手机厂商都在谋求的手机"人脉"。
