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比小米更绝!特斯拉与乐视用互联网思维扒对手底裤

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  按照这个公式计算,很多国际电视品牌从成本价(出厂价)到最终零售价的加价率一般为200%。以55英寸的三星UA55F8000AJXXR为例,苏宁13999元,京东12499元。以最低的京东价格计算公式为:产品成本约为5625元,产品毛利约为1250元,运营成本+营销成本约为1250元,渠道成本约为2500元,品牌溢价约为1874元。

  乐视扒底裤的背景是:春节前,乐视TV以低至8999元的价格发布70英寸电视Max70,并将60英寸X60的价格调至4999元,调整价格后的X60只有产品成本价格和微薄的毛利,媒体为此次大降价冠以"核爆"一词。

  Tesla电动汽车和乐视TV超级电视,成为近期非常吸引中国消费者眼球的两款产品。二者所在领域不同,但都是以互联网的模式,重新定义了所在行业的游戏规则和定价模式,让互联网模式成为用户需求的代言。

  同时,以Tesla和乐视TV为代表的新锐互联网颠覆力量的形成;导致还在坚持传统模式的三星、索尼、夏普等传统企业和洋品牌,在新的游戏规则面前,面临价格底裤被扒光的危机。

  Tesla和乐视都是以互联网思维变革了定价模式

  Tesla颠覆了传统汽车行业。这家超级极客创立的公司,没有按照传统汽车品牌的思路来走自己的路,从产品到销售方式一直都在跳出故有体系。它的电动车ModelS采用直销模式,起始配置在中国的售价为73.4万元。价格的背后是一个对整个进口车销售模式和生态系统的颠覆,"让用户爽,让既得利益者抓狂"。

  乐视TV则颠覆了传统电视行业。排除了不必要的渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,超级电视能够以更低的价格直达用户。从X60的"两倍性能、一半价格",到Max70的。"两倍性能,三分之一价格";从S50、S40在主流产品的"爆款",到X60调价,掀起智能大屏风暴,乐视TV超级电视多次将智能电视的价格拉低。

  随着互联网时代的到来,大众的消费者观念正在改变。新消费观念下,用户关心的不仅仅是产品本身,而是产品带来的服务和内容。Tesla和乐视TV所代表的互联网模式,顺应了这一趋势。

  Tesla电动汽车不仅仅是高性能的汽车,还将所有操作都集中在一个类似iPad的大屏幕完成:导航、音乐、温度调控、座椅位置调整或者上网,甚至还有自己的应用商店。所有的软件和功能,都与自己专汽车完美地结合。更重要的是,Tesla知道用户所有驾驶数据,甚至可以帮助用户驾驶的汽车。

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