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联想的本质是个科技贸易公司
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大家都非常乐于津津乐道的是，苹果当年差点儿死了。市场份额不到3%。但大家都忽略了一个问题是：当年苹果以3%的市场份额，攫取了电脑市场1/3的净利润。要不然，你以为苹果怎么活到了今天？
再举个栗子，2011年，郭台铭接受采访时称，苹果产品难以制造，利润率不到5%。这就是被大家认为是低端代工的富士康。它有最大牌的客户做信用背书，并在最大牌的企业身上赚取5%的利润率。它不必参与销售等各种环节，只需要把产品生产出来即可。相形之下，你觉得联想和富士康哪个日子过得更好呢？
因此，联想做什么，其实和主流市场无关。它所做的整体上，不过是把别人的包袱变成自己的战斗力，然后成为行业的清道夫，它是以影响竞争对手的中长期规划而在市场上耳闻的。
这个模式的坏处在于，为了生存，它必须压价；而且由于没有议价能力还必须要保持市场最低价。但最底层市场规模其实有限，盐科技撰稿人认为，最低端市场的整体规模也就20%左右。在早期，依靠降低价格就可以获得用户，一旦到了20%的市场份额，就不会再涨了（当然这个时候已经能成为市场第一了）。因为高端产品低端价格才有竞争力，低端产品低端价格的总体购买率20%已经是极限了。
由此，联想就必须紧紧跟随每一个电子设备的热点，然后不断迁移。本质上联想就是一个科技贸易公司，所以它会购买没落的贵族品牌，然后伪装成高端产品低价销售。
但产品谁都可以造，为何联想还要斥巨资买这些产品的企业呢？这就不得不说贸易公司的另一个短板——渠道。联想在类似贸易中要买的主要是品牌和渠道。
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很“硬”
