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联想的本质是个科技贸易公司
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作者：赵博思
联想在本质上就是一个科技贸易公司，所以它会购买没落的贵族品牌，然后伪装成高端产品低价销售。但产品谁都可以造，为何联想还要斥巨资买这些产品的企业呢？这就不得不说贸易公司的另一个短板——渠道。
需要说明的是，联想这么做并没有给自己带来实在的好处，为啥它还要这么做呢？那是因为它只能靠这个方式活下去。
"活着"（一）
乔布斯说，世界上最好的产品，大概也就比普通产品好30%。
反过来说，联想把普通产品价格压低以后，就挤压了中等产品的生存空间，中档产品会迅速萎缩，整个市场呈现高端高高在上、低端鱼龙混杂的局面，基本生态系统被破坏掉了，没有人从中受益，即便那些因此提高了家庭购买力的消费者也没有从中受益。
因为它的价格战并没有带来技术创新或者商业模式创新，因此当你以为他们扩张地盘是有什么长远目的的时候，你会惊奇的发现，他们扩张了地盘就完了。他们没有打算继续做什么，这种非创新性入侵，对行业创新会带来伤害，因为这会导致创新预算削减，而入侵者没有能力持续强化创新。顺带着也把中低端厂商的创新能力干掉了。用过去的流行语，这叫"把对手的智商拉低到联想的水平，然后再干掉它"。
干掉以后呢？你以为是要重塑品牌，深度挖掘用户数据，设计了其他盈利模式，或者用优质低价服务锁定用户么？不，人家是粗放式的，没想过这些问题，人家继续用同样的模式占下一个地盘去了。
我们再换个说法，做个假设（非严谨论述）：腾讯用QQ赚钱，用QQ带来的流量顺带着就做了一个腾讯网。腾讯网用QQ弹窗来推广，成本足够低，即便再低价也能血洗门户网站。这是创新，因为这个过程看似价格战，但实际上腾讯因此赚了更多。
但腾讯收购的易迅，为了电商竞争，推出了一日三送之类、以及免快递费等服务，就是败笔。为什么呢？因为其低价毫无意义，就是为了低价而低价，既不可持续，又不能协助构建自己的生态系统，因此，京东的刘强东对这种挑衅毫无反应，理都不理。
"活着"（二）
低价不是目的，低价是为了构建自己的核心竞争力。沃尔玛用低价构建了一个庞大规模的用户群体，进而依靠这些规模庞大的消费者压低成本，获取高额收益。京东不断在市场砸钱，但它的每一笔钱或是为了扩张品牌种类增强用户黏性、或是为了拼出规模以便压低出厂成本、或是为了压缩中间成本提高未来核心竞争力。
类似的价格杀手，他们用最好的产品最好的服务，同时却是最低的价格，改变市场格局，这才是决定性的。
为了说明问题，盐科技撰稿人再举一个关于联想的数据。比如根据去年11月发布的联想2013-2014年第二季报，联想PC销量为1410万部，收入50亿美元，该财季净利润2.2亿美元。PC份额为50%，因此，我们大约估算该财季PC净利润为1.1亿美元。
与此同时，1月底公布的苹果Q1财季数据显示，Mac销量480万台，收入为64亿美元，净利润未公布，但是根据苹果接近40%的利润率，大家可以想想看。这样第一名有什么意义。
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很“硬”
