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杨元庆的生意经:毛巾拧水

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  杨元庆说:联想集团要做有品牌的硬件之王,而不是无品牌的制造之王。

  有品牌的硬件之王不仅仅需要硬件,同时需要软件开发能力与云服务能力。今年1月28日,联想宣布后端业务集团将被分为四个业务集团:分别是PC业务集团、移动设备业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。

  云服务业务集团(包括软件与服务)由现任联想集团高级副总裁、首席技术官贺志强负责,任务是打通和连接联想提供的所有硬件产品,并提供云服务。

  杨元庆说,硬件之王的后台是"软件 +硬件+服务"的"铁人三项"。

  "硬件之王"如何赚钱?杨元庆的生意经是这样的:一是有了更大规模后,在原材料的采购上就会产生协同效应,降低采购成本,另外在生产、制造方面也会形成边际成本递减的效应;二是随着规模的扩大,费用率会大幅度的下降。

  杨元庆说,摩托罗拉移动业务有非常高毛利率,在23%到25%之间;IBM x86服务器毛利率更高,接近30%,联想PC的毛利率只有15%,但摩托罗拉移动业务,IBMx86服务器却处于亏损状态,原因是摩托罗拉、IBM公司的费用率太高,联想PC在中国区却有4%的净利率,原因是联想集团费用率低。

  降低费用率,就是联想创始人柳传志所谓的"毛巾拧水",这正是联想所擅长的。"毛巾拧水"使联想将亏损的硬件生意做成了赚钱的好生意。

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