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比小米更牛!硬件创业公司五亿估值半年内搞定?
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与互联网公司烧钱圈用户的"传统互联网思维"不同,这家公司从开始就在赚钱,利润还颇高。店小二不明白公司为何需要融资,她的想法是,以现在赚钱的模式和速度,再过半年可以挣到一千万甚至更多。赚了钱,为什么还要融资。其实这位创始人也犹豫过。当一巨头公司开出5000万现金和5000万股票并购公司的提议时,他才明白自己的公司原来那么值钱。赚一千万对他来说,已经没有任何吸引力,虽然一年前他还在为自己的第一套房忙碌奔波,完全不懂什么叫做社会化营销。
当然,他不是第一个做硬件众筹的创业者,他成功的起步不乏一些偶然因素,假如没有这位互联网资深行家帮忙,他可能很难做成第一批产品,培养第一批优质用户。然而,颇为讽刺的是,这位资深的行家,也是名天使投资人,但他并没有投资这家硬件公司,因为他当初并不认为这个以前压根不懂互联网营销的创业者能成功。
众筹也不是包治百病的灵药。找准第一批用户,用户不需要太多,但是足够优质,有较强的互联网传播能力,公司需要做出令人信服甚至超预期的产品品质,让用户感到踏实可靠的后续服务,最好带着点小众新潮感,让用户心甘情愿为公司做产品传播。这才是众筹模式的关键。