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首要任务 联想如何救起命悬一线的moto?

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  他同时强调,联想不打算通过裁员的形式来降低摩托罗拉的成本,现在的员工已经是从3万人的规模裁减剩下来的,其中绝大多数都是研发人员,都是精华, 联想将想办法让摩托罗拉扩大市场。

  品牌重建将是后续难题相较于谷歌,联想的优势在于成本控制和生产制造能力。因此未来通过降低成本和控制费用率来实现moto业务的扭亏,对于联想来说并不会太困难。但若要增加销量,扩大市场,尤其是重返moto此前曾经退出的市场,品牌重建无疑将是一个难题。

  市场人士普遍认为,moto的品牌价值相较于两年前谷歌收购时已严重缩水。摩托罗拉移动在全球智能手机市场的排名早已跌出了全球前五,即使在美国市场也是节节败退,在美国本土一路下滑到不足7%(去年第三季度数据),全球市场份额只有1%,几乎到了无关紧要的水平。

  除了价值缩水外,定位模糊也是moto品牌目前面临的问题。谷歌曾对摩托罗拉进行了大刀阔斧的改革,包括更换CEO,精简产品线,换装全新logo等,力图将一个"年轻化的moto"重新推向市场,但由于moto X的销量惨淡,并且仅局限在美国市场,moto的品牌改变并没有赢得全球认知。

  moto X手机发布后首个季度的销量仅为50万部

  联想收购moto业务后,是否继续推行moto的年轻化趋势,如何协调moto品牌和联想原有品牌手机之间的关系,在不同国家市场是否采用不同的品牌策略,这都将是moto品牌重建首先要面对的问题。

  对于此,杨元庆在财务会议上表示,有关摩托罗拉的品牌策略还没有完全明确,有一个比较粗的想法是在美国市场保留摩托罗拉品牌,在中国市场采取双品牌的模式,也就是联想和摩托罗拉,有点类似于PC时代的ThinkPad和Lenovo这样的模式。

首要任务 联想如何救起命悬一线的moto?

  中国市场才是救命稻草联想收购moto曾被广泛解读为联想借此曲线进军美国市场,诚然,通过此次收购,联想可以获得颇为时髦的Moto X和Moto G产品线以及合作的运营商渠道,但moto在美市场销量不佳,市场份额和品牌影响力步步下滑,联想接盘后想要短期扭转这种局势并非易事。

  而相较于美国市场,moto在中国市场的发展则相对容易多。联想作为一个本土的国际化企业,在国内有着成熟的销售渠道,丰富的运营经验以及对中国市场的熟悉了解,依靠moto留存的品牌影响力,在中国市场打开局面,扩大销量,并通过成本控制而实现moto业务的止损,对于联想来说是个现实有效的选择。

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