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联发科模式不再：深圳山寨电子历史重演
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笔者在《深圳硬件方案商的致命伤：赊账运作》这篇文章里面举了一个"赊账供货，客户跑路"的例子，于是随后找了一位经历了这样事情的朋友聊了几句。
在这次方案商大倒闭潮里面，他因为客户跑路直接损失300多万。除非这些客户将来会重新回归这个行业，不然的话真的是石沉大海。在问及为何要以赊账的方式进行操作，他给出了两个主要理由：
首先在硬件方案这个行业，供远远大于求。一来是做方案的门槛越来越低，市场竞争激烈，二来海外市场需求萎缩加上国内经济不景气，整个产业需求大概减少了30%左右。
其次是越来越多的厂家开始借鉴互联网模式进行探索：互联网公司通过烧钱来买用户，进而拿到市场份额，整个硬件厂商也在处于这种状态，所以价格也越来越低。而这些厂商会把部分减少的利润转移到产业链上，比如硬件元器件、方案商等。
在这种环境下，硬件方案上为了争取更多的单子，很多逼着自己以赊账的方式进行操作，他也不例外。
在问及这笔丢失的资金是否给他以及公司带来很大影响的时候，他却非常淡定的说："我还好吧，公司也调整得比较快。"其实他原本是一个互联网老兵，早已习惯这种模式。此外，07年的山寨手机崩盘风波他也经历过，所以能够比较坦然去面对这笔损失。
08年以前，笔者是做山寨手机的，很多方案商也是通过赊账的方式来赢取订单，后来整个产业奔溃了，客户跑路，倒闭不少。而笔者也亏了很多钱，把很多库存里面的产品和原材料亏本卖出去。而现在只是历史在重演，而这次的阵地是山寨平板。
其实跟很多有想法的方案商一样，早已嗅这场危机的到来，于是在2013年年初的时候开始着手公司的转型，做自家的品牌。只是公司运作需要很多资金，想趁着剩下的时间再捞一把。让他感到意外的是，这场风波来得比他所想象的要快，自己难免被卷入其中。
整个消费类电子的市场是这样：市场随着技术的发展不断壮大，跟抛物线产不多，技术一旦非常成熟，市场需求机会萎缩。不同的是，消费电子的周期在不断缩短。山寨手机是6年左右，而山寨平板只用了5年，基于下一代技术的产业会更短。
"美国没有方案公司，韩国以前有，后来也没了。"他认为整个消费电子行业的产业密度会越来越高，很多中间环节都要被去掉。对于方案公司的看法，他认为更多是为满足山寨产业而存在的，最后会被芯片公司合并，或者有研发团队的品牌公司取而代之。
