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杨元庆自述联想IBM收购案始末：罗睿兰受困求救
当杨元庆与联想上万名员工在北京万事达中心共度年会的时候，联想集团CFO黄伟明与IBM在美国纽约签订了一份高达23亿美元的收购协议。
按照协议，联想集团将收购IBM旗下X86服务器业务。伴随着这笔收购，IBM将有7500名员工加入联想，而联想也将在未来每年的营收中新增50亿美元，联想服务器业务也将从全球第六进入前三。
当这份协议在纽约签署完毕的那一刻，联想集团CEO杨元庆已忍不住成功收购后的喜悦，他站在台上对联想上万名员工表示，对IBM X86服务器的收购，是联想继对IBM PC业务收购后的又一里程碑。
一年前就已接触
杨元庆对记者表示，与IBM就X86服务器的收购谈判早在一年前就已开始。
"当时是IBM新任CEO罗睿兰找的我们，问联想是否有意向收购其X86服务器业务，我们当时就回应，联想很愿意也很严肃地看待这个问题。"杨元庆称。
罗睿兰是IBM历史上首位女CEO，于2012年1月开始执掌IBM，此前曾在IBM的服务、销售、战略和营销等多个部门任职。兜售IBM旗下X86服务器业务，也有利于IBM整体方向的转型。
从前日发布的IBM财报来看，IBM于2013财年的全年营收为997.51亿美元，较上一个财年下滑5%；净利润为164.83亿美元，较上一个财年下滑0.7%。
从各项业务来看，在刚刚过去的2013财年，在不计入汇率变化的情况下，IBM在软件部门、科技服务部门、商业服务部门均实现了营收增长，而在系统和科技集团部门出现了严重的下滑，下滑幅度高达18%。
而从上述业绩也可以看出，IBM急于转型的原因和方向。
一名IT业观察人士对记者表示，IBM正在饱受硬件业务亏损之痛，快速抛售增长乏力的硬件业务，将大量资金用于发展软件和服务业务，或将是IBM的发展方向。
可以看到的是，在2013年第四季度，IBM硬件业务的下滑程度更为显著，其硬件业务所在的系统和科技集团部门营收下滑26%，远高于过去一个财年的平均下滑比例。
上述观察人士称，IBM必须从较为老态的硬件业务开始抛售，逐步调整业务结构。IBM的硬件服务器产品包括System Z、Power Systems、X86以及Pure Systems等。除Pure Systems是2013年第四季度中IBM硬件部分的唯一亮点外，其他服务器产品均出现了下滑，其中X86服务器销售下滑15%，System Z和Power Systems则分别下滑37%和31%。
虽然X86服务器的下滑比例并不是所有硬件产品最高的，但X86架构作为一个较老的架构服务器，偏低端，并不是一个未来产品。
此外，IBM硬件服务器于2013年第四季度在中国区也出现了严重下滑，较上年同期下滑23%。这种现象在于中国区的去IOE(IBM、Oracle和EMC)竞争现象的明显，以及更多玩家角逐下价格战的激烈。
上述人士认为，IBM并不适合在低端产品中进行价格战，而联想的基因和产品布局则更适合驾驭这种竞争形态。
