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揭秘华为进化史：用三流的产品卖出了一流的市场？
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在各项业务的支撑体系上，华为真心实意地做着IPD。但在市场上，任正非带领着他依然骁勇善战的狼群，以自己的方式继续扩张。IPD顾问说要追求效率，控制成本，但华为今年的市场投入依然是不计成本；后方的产品线改来改去，一线的办事处该怎么干还怎么干；IPD顾问说产品需要严格按照IPD模式进行规范研发，但在2001年，当某高端路由器产品出手速度落伍于竞争对手时，任正非一声令下，所有程序打乱，突击搞研发，产品得以在极短时间内铺向市场。
外界传言，华为负债太重，已成为未来隐患，银行已不愿再向华为贷款。但是来自华为内部的消息说，他们现在并不缺钱--华为对外宣布企业负债率为53%，银行抢着借钱给华为，各大商业银行对华为都有60亿到70亿元的信贷额度。去年，华为实现了回款200多亿元。任正非一直非常重视回款和现金流，2年前就颇有先见之明地设立了专门负责回款的市场财经部。眼下，华为有40多亿元的现金赢余，贷款额度根本用不完。去年又卖掉了安圣电器，他自称是给自己披上了一件越冬的大棉袄，即使两年没有销售额，华为也能安全过冬。
由于不缺钱，再加上华为独特的行为方式可能在资本市场上受到约束，华为一直缺少上市的积极性。任正非认为，高科技公司缺的是机制而不是钱。但是，作为一个膨胀到今天这个规模的民营企业，华为不可能不考虑上市的问题。目前正在进行的内部职工股转化为期权，据说就是为上市做准备。
变是注定的。在中国通信业长期高速增长的顺势中成长起来的华为，面对的是一个剧烈变化的环境。原先简单的运营商和供应商链条，已演化为设备供应商、集成商、软件提供商、业务和内容提供商、网络运营商、终端用户运营商、虚拟运营商等组成的复杂产业链。面对变化的国内市场环境和国际市场，任正非的个人意志还能继续支持华为的高速运转吗？
任正非在有意识地改变自己："现在个人霸道决策的环境已经不存在了。"有时候，即使他心里已有了主意，嘴上也不说。如果最后大家开会的结果和他想的一样，他就表示"我也赞成"，以示决策是大家做的。
在IPD之外，华为也在进行其他的探索。企业网事业部是目前华为唯一实行事业部制的部门，并且在销售方式上改变了华为惯用的直销方式。作为华为走上分销路的先遣部队，企业网事业部正在为华为探索另一种生存方式。另外，华为开始像跨国公司那样，注重与供应链上连接着的几百家供货商的同盟关系。在一根筋比拼销售"主业"的同时，任正非也会说："未来的竞争将是供应链的竞争。"
但改朝换代式的变化远没有发生。任正非设想的"没有任正非，华为也一样能走下去"，并不是靠表面上的"集体决策"就能达到的。几年来，任正非其实一直在物色接班人。先后有几个人已经被内部人接受为"真命太子"了，结果却是没有给出任何理由的出局。作为最有个性的中国企业，华为存在自己独特的问题，也有着与众多中国企业同样的软肋。
任正非说过，三代人之内，华为不说要进世界500强。这三代，不是说华为的三代领导人，而是华为垮了再起来，再垮再起来的三代。
土狼也是令人尊敬的。如果真能够"垮了再起来，再垮再起来"而完成土狼向狮子的演进，将更令人尊敬。
