- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
HTC跌宕启示录:何以三年从“大殿”退至“冷宫”？
录入：edatop.com 点击：
"不但滞后，而且十分高傲。"与HTC有多次业务交流的张慧生指出，虽然王雪红一直宣称"HTC是家中国企业"，但中国区却一直没有太大的决策空间。
张慧生表示，中国大陆市场的份额巨大，市场特征与欧美地区差异凸显，而HTC总部却将欧美的一套办法简单地套用在两个市场中。
"以往HTC在中国的积淀更多是‘无心插柳柳成荫’——依靠顾客自发的推荐、宣传等，而非依靠企业真正的属地化经营。"项立刚举了个例子，在国内占据90%市场的中低端领域中，HTC推出的产品较少，大多是主攻欧美的高端机型。
据HTC官网，截至10月5日，其在售机型共36款，低于1000元的仅3款，3000-5000元范围内则有多达10款手机，其中3款售价为4888元。
目前，高端市场领跑者三星NOTE系列最贵的一款手机售价为4899元，比HTC同档仅贵11元。另外，其在大陆的认可度、宣传力度都远胜后者。在低端市场，联想有5款智能手机低于1000元，华为则有10款，数量上多出HTC数倍。
用人方面，则更能看出HTC本土化的缺失。张慧生指出，台企大多不愿意重用更为了解中国大陆市场的本土人才。据张慧生了解，HTC中国区高层大都是台湾人。
在张慧生看来，目前HTC将精力更多投向中国大陆市场是比较明智的，但王雪红显然对中国消费者的想法还不够重视。"她更应放下身段，更多依靠本土人才。"张慧生说。
创新的瓶颈
由于工作原因，张慧生拥有HTC赠送的多款机型，但他早在2011年转投了"果粉"行列。之后，为获得更好的视听体验，他改用了一款三星的大屏手机。
"不但操作比HTC更为简单、流畅，而且存在特别多的应用软件，涵盖购物、交通、娱乐等方方面面。"张慧生说，第一次将HTC更换为iPhone4，是因这款产品软硬件结合的新颖体验让人心动。
对市场极度敏感的三星，也在此时迅速推出了galaxy系列的大量产品，避开苹果在系统、设计方面的优势，以"大屏幕"作为产品亮点，瞄准注重个性和视听体验的白领用户。
凭借这一策略，三星逐渐打败苹果，成为全球销量第一的手机品牌。
相比之下，同样定位高端的HTC却一直没有拿出独特的卖点去应对市场变化，仅仅作一些"微创新"。如对其HTC旗舰产品HTC One进行全金属设计，整个天线都包含在机身之中。
"王雪红一直想打造与苹果同档次的高端形象，但与苹果的操作系统、三星的大屏相比，‘微创新’已难以维系一个高端品牌的地位了。"张慧生说。
失去了创新优势，HTC如果加大营销力度，至少可以唤回用户心中的高端产品印象，但它后来的策略却让人摸不着头脑。
