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小米后来者居上:黄章和魅族还有戏可唱吗?
现在的魅族是危险的。虽然销售数据还过得去,但是市场的变化跟早些年已经截然不同,需求已经开始从"买智能手机"到"是否换手机"的转变,而2K价位的手机早也不是唯魅族和小米独尊。从"互联网思维"这个角度来看,魅族要落后小米一大截;从传统的运营商渠道来看,魅族只是勉强喝了一小口汤,而吃肉还是中华联酷;从线下实体店来看,像OPPO这样的品牌似乎更懂二三线城市的消费心理。更重要的一点是,千元档的手机开始脱离"山寨"的印象,而魅族在这个档位却是空白的。换句话说,更低端的用户,暂时跟魅族无缘。
另一方面,小米已经开始借助MIUI开始赚钱和另谋事业,而魅族更多的还是停留在卖手机阶段。小米有应用商店、电商网站,最近还搞了一个支付公司。以小米手机为中心,雷军可以弄一个基于自家硬件的封闭生态,进而扩张到电视等领域。哪怕那一天智能手机真的卖不动了,小米蜕变成一个纯互联网公司也是条生路,而魅族呢?
有人说,现在黄章才出来,太晚了。这结论下得太早。听说雷军在非常努力研究95后的消费心理,显然小米的下一个爆发点,已经不是我们这群80后。在很长的一段时间,手机还是卖得动的,只是不能确定"新人"更喜欢什么类型的手机。曾经在朋友圈说过这么一句话,现在还是过于强调配置的手机媒体,注定是沦为二流,甚至三流的。但从计算能力来看的话,现在的主流手机有着过剩的处理能力,而且硬件配置还在不断更新换代。但是回到普通用户的手上,这真的有必要吗?好比说为了打开个Office,竟然一味强调处理器是i7的,难道非i7的处理器就不能胜任了?相比之下,个性、功耗和服务一直都不是Android手机的主调,这不是问题和机会吗?
黄章的复出,有一点让笔者非常钦佩的是他的心态:"我们不会为了坚持而坚持,为了改变而改变,错与对,大家可以尽情地争吵,只要有一颗真诚的心,共赢的心,有一说一。"换是其他人,估计早已"病急乱求医"。其实我比较好奇的是,他最后会选择哪家的投资。
在这里,稍微不知天高地厚说一下自己的想法。魅族现在最迫切的事情,一是拉拢内部人心,留住和吸引人才,二是把品牌再次打入消费者的脑里面。融资后只要处理恰当,第一个问题自然能够迎刃而解。对于第二个问题,一个很关键的地方在于他会选择哪家的融资。
据说BAT里面,已经有两家接触了魅族。相比之下,笔者更希望看到魅族拿互联网巨头的融资,而不是传统家电企业,因为这些互联网巨头有用户,有流量,更适合现在的魅族。如果到了BAT三家都对魅族有投资意向的话,笔者最看好腾讯,其次是阿里。腾讯拥有几亿的用户,借助QQ和微信的资源,到达率和转换率自然要比阿里强。以去年红米和QQ空间的合作来看,30分钟预约量就破100万,这个数据是非常惊人的(这里当然有小米的品牌效应和红米的价格定位二者因素在里面)。腾讯显然没有尽全力,因为QQ空间早已不如当年,换成微信,恐怕会更加恐怖。