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魅族困境求联姻:格力中兴有戏、小米雷军绝对无缘?

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  其第一款智能手机M8选择了WIN CE这一已在衰落的系统,09年上市,10年停产。11年1月1日,搭载安卓2.3的魅族M9开售并且大卖,J.Wong曾称M9月出货量超过10万台,这在当时是不俗的成绩。

  M9为魅族奠定在安卓市场的基础。M8和M9正是凭着产品能力俘获粉丝,取得成功的。市场初期拼产品拼体验拼创新。不过,市场中期则更多是拼运营,拼市场,拼价格,拼资源。

  实力雄厚的华为、联想、中兴等已先后加入OHA,"中华酷联"的格局当时已经在形成。他们有资金,有产业链资源,有运营商和线下渠道,也有运营能力。

  小米半路杀出。11年8月小米1发布,此后小米就像坐上了直升机,13年出货量已经接近2000万,是魅族的4-5倍。小米与魅族有着重叠的目标客户和相仿的策略,他们有着此消彼长的关系,可以说小米是踩着魅族上去的。如果没有雷军半路杀出,与董明珠对赌的可能是黄章,春晚的广告则是魅族。恐怕这也是黄章与雷军隔阂的根源。

  不同的是小米更擅长营销——尽管雷军说小米不做营销,产品即营销。魅族过去不正是奉行"产品为王"吗?黄章的大彻大悟或许就包括一点:产品做得好,也要"喊出来"。别人在大声吵架,如果你不大声喊出来,谁会注意到你?

  除了需要发力营销之外,魅族更需要借助外力帮助自己做大,销量做上去,产品线丰富起来,从智能手机升级为硬件公司,因为"攻击最好的防守"。

  今年是中国智能手机决战季。华为、中兴、联想等巨头用荣耀、Nubia等独立品牌狙击小米。已经是全球智能机销量第三的联想,通过收购Moto紧抱Google在安卓阵营形成独有优势,继续加快国际化步伐,向第一冲击。在国际巨头和国内"中华酷联米"五大品牌之外只剩下30%的份额,1亿出货量,且还在被不断压缩。

  同时,智能手机市场红利正在消失。增长率已到达峰值,百度移动报告则显示,目前有超过一半的新买手机是更换手机需求。

  看着别人打架抢地盘如此热闹,野心大又颇具忧患意识的黄章岂会袖手旁观?况且乱战之下,没有人是安全的。

  魅族估值能以小米作为参考吗?

  去年8月,小米宣布完成新一轮融资,估值100亿美元。5个月后的今天,其估值已经发生变化,但应该还在100亿级别。魅族本次的融资目标是10亿元。那么魅族估值有多少呢?

  按照李楠说的月出货量30-40万台计算,魅族2013年出货量约为360万-480万。小米去年出货量为2000万台,约为魅族的4-5倍。

  由于是互联网模式手机和粉丝经济,存量用户数是衡量其价值至关重要的数据。因为这与新产品销量、应用分发能力等密切相关。

  2013年12月小米MIUI全球用户数突破3000万。

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