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联想收购急行军:7天52亿美元并购

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  其中PC业务集团由现任领导联想欧洲中东和非洲区(EMEA)的兰奇(曾任宏碁全球总裁)负责;移动业务集团 (包括智能手机、平板、智能电视)由目前领导Lenovo业务集团(消费和移动产品)的刘军来负责;企业级业务集团(包括服务器和存储器),由现任领导美洲区的Gerry Smith 负责;云服务业务集团(包括软件与服务)由现任联想集团高级副总裁、首席技术官贺志强负责。

  事实上,通过上述两轮并购,联想还将IBM、谷歌拉入了自己的生态圈。部分收购通过联想股票支付,这样IBM、谷歌就变成了联想集团的股东。在共同利益下,能为联想集团向"云+端"发展的道路上给予有限的支持。

  执行力是关键

  通过上述两轮收购,摩托罗拉与IBM给联想集团带来的"全球签证",前者对联想手机而言,后者对联想服务器而言,就像2004年收购IBM PCD之后,IBM成为联想PC的"欧美签证"。

  杨元庆表示,摩托罗拉在全球赢得了大量主流运营商的青睐和长期合作,在北美和欧洲等成熟市场,摩托罗拉与包括Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular,以及O2和沃达丰在内的顶级运营商都建立了稳固的合作关系。

  借助收购摩托罗拉,也能够快速建立与顶级电信运营商的合作,这种优势将为其Lenovo品牌的智能手机产品进入欧美市场带来便利。

  在服务器行业,IBM除了有X86服务器系列产品外,还依托Power System产品线(这一部分业务将继续保留),IBM面对客户有稳定性高的口碑。

  "全球签证"与"全球市场"之间却有遥远距离,联想如何跨越?

  联想的能力体现在三方面,一是成本控制能力,也就是柳传志常讲的"毛巾拧水";二是对客户的理解与服务能力;三是卓越的运营能力。每个公司都有不同的能力,比如IBM,其能力在于技术与对科技潮流的引领。因此,联想主营业务是在成熟产品领域的成功,而IBM则是以技术创新主导的产品领域获得成功。

  联想最初学习惠普的分销模式,消化吸收后成为大联想营销生态,后来被杨元庆总结为"关系型+交易业务模式"。联想在中国PC市场的成功,是这一模式的中国实践;收购IBM的PC业务后获得全球PC桂冠,是这一模式的全球实践。

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