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中兴/华为/联想是激进还是冒失？全体在美国面临逆境
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华为和中兴在一个主要会展大厅中占据了中心位置。华为表示，在两年时间里，该公司已经将展台规模扩大了一倍。华为甚至摆放了一台梅赛德斯轿车以吸引参观者。
对华为和中兴而言，目前电信设备业务已逐渐成熟，增长逐渐放缓，因此急需开拓手机业务。而由于美国政府阻止美国运营商采用华为和中兴的网络设备，因此两家公司将目光瞄准了面向普通消费者的手机。Endpoint Technologies分析师罗杰·凯伊(Roger Kay)表示："这是萦绕在华为头顶的一朵乌云。联想也遭遇了类似华为的问题，但华为的情况比联想更糟糕。"
在美国以外的许多市场，消费者以全价购买手机并使用预付费套餐，而根据IDC的数据，92%美国人购买得到运营商高额补贴的手机。中兴美国总裁程立新表示："在美国成功的关键是运营商。我将会见所有运营商的C级别高管。"
中兴去年发布了Grand S。这是一款无锁的手机，在美国市场得到了褒贬不一的评价。本周，中兴又发布了一款后续产品Grand S II。去年发布的华为Ascend P6被称作是全球最薄的智能手机，并获得了不错的评价，不过这款手机未能进入美国。
T-Mobile美国表示，该公司运营华为和中兴的设备。而Sprint则表示，正销售一款中兴的设备。不过这些手机很难在店里看到，在运营商网站上也没有被大力宣传。AT&T和Verizon则没有对此做出回应。
未来的希望
仍有一些分析师认为，如果美国移动运营商改变销售手机的方式，中国厂商可能会获得更好的结果。T-Mobile美国去年表示，对于以全价购买手机的用户，该公司将取消合约。而其他主要运营商也推出了类似活动。
更多的改变可能即将到来。在本周的CES上，T-Mobile美国宣布，对于放弃其他运营商服务，改用该公司服务的用户，该公司将为用户支付违约金。这意味着用户将可以在运营商之间更自由的流动。
如果美国运营商削减对手机的补贴，越来越多用户愿意全价购买手机，那么华为和中兴将可以获得一定优势，并在美国的高端手机市场取得进展。不过，ABI Research分析师迈克尔·摩根(Michael Morgan)表示，在未来两年内华为和中兴很难取得实质性突破。
他表示："它们目前已着眼于未来的发展，届时消费者将再次看到真实的价格。外壳已出现裂缝，它们可以借此取得突破。"
在这一过程中，营销非常必要，但相对于国外竞争对手，中国公司这方面的经验较少。去年，华为上传了一段半搞笑的视频，视频中的一名男子在纽约时代广场附近让人们说出"华为"这一单词。但大部分人都没有成功。而对于中兴，凯伊指出，"在这里中兴很明显完全没有品牌认知度，没有人知道中兴是什么"。
在今年的CES上，华为展示的数据显示，过去一年中华为在全球范围内的品牌认知度已上升一倍。不过华为在美国和日本的表现最差，在两国的品牌认知度仅分别提升5%和9%。华为直到3年前才开始直接面向用户进行营销，赞助了欧洲的一些体育赛事和音乐活动，例如近期乔纳斯兄弟乐队的巡演。
