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手机江湖:搅局者小米惨遭中兴华为围剿、雷军何去何从?
在汪峰为上娱乐头条着急之时,小米却轻描淡写地霸占科技头条,雷军也获得了前所未有的光环,斩获央视2013年中国经济年度人物大奖,在颁奖典礼上,他与同获此奖的格力电器董事长兼总裁董明珠发起了10亿元对赌——小米的营收要在5年内击败格力。
小米以营销见长,2012年的销售额为126亿元,而以技术见长的格力电器,2012年营业总收入高达1000.84亿元,从数据来看,两者不在同一个层级。但在雷军看来,互联网时代,小米营销有着巨大的潜力,有信心5年内超越格力。显然,小米已不满足于现有的行业地位,野心再次膨胀。
更为可怕的是,随着操作系统MIUI的完善,小米还将触角延伸至互联网电视、电视盒子、路由器、电饭煲等多个领域,还大张旗鼓地向文学领域扩张。"未来,小米将会打造一个云体系,通过小米手机这根主线与其他产品串联起来。"一位小米的工程师告诉IT商业新闻网记者,"小米除了房地产不会进入外,其他没有核心技术门槛的领域,都有可能染指。"
以小米为主的新势力,凭借低成本的互联网营销,良好的口碑传播,以及强大的库存管控能力,将成本优势发挥到了极致,并将这些优势最终呈现在产品价格上,一刀刺中传统手机厂商的要害。而传统手机要经过渠道层层瓜分,以及大量的营销推广费,自有的实体店则因为店铺租金高昂,不堪重负,这就导致手机卖给消费者时的价格被推高。
有分析人士认为,与小米同样性价比的产品,"中华酷联"等传统手机厂商都能生产出来,问题就在于传统模式卖手机成本太高。尤其是在运营商大力削减终端补贴力度的今天,传统手机厂商急需开拓新的增长渠道,转型已是势在必行,也是顺势而为。
最近半年,曾经对小米不以为然的国内传统手机厂商态度发生了180度的大转弯,似乎如梦初醒,从老板到每一个员工,小米都是被他们讨论得最多的。
独立团队、独立品牌、电商模式、高性价比、粉丝效应……传统手机厂商正在沿着小米的路径一路追赶。