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国产手机新格局猜想:小米无缘 华为联想有戏 魅族金立看热闹?
而且,余承东不仅是一个优秀的产品规划师,还是一个强硬派,对团队要求很高,员工必须以百米冲刺的速度跑马拉松。荣耀摆正身位后,凭借供应链整合能力,以更高的性价比与小米对打,若再能提升供货速度,就有望对小米构成威胁,在互联网领域打开一个缺口。毕竟,小米乐此不疲的饥渴营销,已深深地伤害了大量的"米粉"。而这一步走稳了,任正非的电商梦就不再是乌托邦。
除了华为,金立投资的新团队也被认为颇有希望,它在传统手机厂商中是变革最彻底的。金立另起炉灶,重新投资一家互联网公司"IUNI",运营互联网手机品牌,这就是金立对外宣称的"学小米,反小米"。
"IUNI"走了一条与小米相似的路径,很多员工都是从互联网公司挖来的,手机只在互联网上销售,在线社区与小米论坛大同小异,目的是进行口碑营销,积累粉丝。金立在学习小米的运作模式时,还提出了差异化要求——"IUNI"产品在设计与工艺上要超越小米。
金立透露,小米手机的功能很多,但由于加载的东西越来越多,导致系统越来越沉重,"IUNI"将会吸取教训,做一个纯净的系统。但业界的担心在于,"IUNI"品牌可能无法完全"断奶",它或多或少会打上金立烙印。
用互联网模式做手机,若没有粉丝基础,需要大量金钱去填补"寂寞空虚冷"。而用金钱请来的"粉丝",来得快去得也快。传统手机厂商打造互联网生态尚待时日。
"网上抢购"、"产能不足"……这是小米手机给人的直观印象。对于普通消费者而言,购买一部小米往往要大费周章,这让他们对小米又爱又恨。
但诡异的是,尽管小米被骂忽悠消费者,却十分火热,原因在于用户也很难找到相似的 "替代品"——与高通、联发科的紧密合作,对库存的管控能力,让小米在首发时间和价格上,都能领跑其他手机厂商一个身位。
小米手机上市以来,通常一款产品卖半年不掉价,这就确保了其较高的利润。但随着传统手机巨头纷纷卷入这一战场,小米的节奏将被打乱。这些独立品牌背靠大树,有母体输血,在与元器件供应商方面有议价能力,有自己的生产线。
尽管如此,现在谈论颠覆小米还言之过早。小米胜在整体,从产品到营销再到服务,都与消费者十分贴近,接地气。"粉丝营销"是小米的一大特点,其与粉丝做朋友,国内只有魅族具有这样的基因。
小米的忠诚度建立在用户"参与感"之上,将发烧友引入研发流程中,其基于安卓开发的MIUI手机操作系统,更是每周更新一次。小米在线部门的员工,每天都会花一定时间泡论坛。雷军说:"电脑可以DIY,手机不行,手机要追求整体性能。小米要营造自己的生态系统,在过去的一年里推了应用商店、游戏中心、小米读书、主题市场等。"