- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
揭秘雷军为何要做小米电视?榜样是柳传志任正非?
小米电视的定价逻辑与小米手机类似:根据摩尔定律和传统手机厂家的策略,小米的定价是反其道行之,按照发布时的成本定价——小米的定价基本都是同行的一半,一步到位。这种定价方式意味着,前期可能亏钱,但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本。
不过,三年推出三款半手机、一台电视的小米风险仍然不小,雷军说,电视要想量产,爬坡期很长,"电视量如果不够大,小米很可能会赔得一塌糊涂。"
生态圈企图
目前估值100亿美元的小米,在IT领域的身价仅次于阿里集团、腾讯、百度和联想。这个手机硬件巨头频频被低价出售的时代,这个价格几乎已经买得下黑莓加HTC。这甚至让一位诺基亚中国前高管对记者感慨,小米都已估值百亿美元,被微软以72亿美金收购的诺基亚却只卖出了"白菜价"。
对于小米"奇迹"的秘诀,雷军曾揭示缘于"软件+硬件+互联网"铁人三项模式的成功——软件:每周发布新版本,定制主题;硬件:性能最好的配置,卖中档的价格;电子商务:起初按BOM定价;互联网思维:群众路线。
但在投中集团高级分析师宋绍奎看来,目前小米硬件的生产模式是外包为主,对供应链控制力相对较弱,当小米销售量到几十万到几百万等级,问题不会凸显,但未来增至上千万时,供应链的考验又将变得严峻。
不过,他同时认为,未来小米更大的成长空间在于:小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条。这其中颇有些垂直整合的影子,不同的是它在系统端又做了横向的平台搭建。
这样的生态圈甚至不仅仅布局在互联网应用服务范畴内,还渗透进了其他实体周边商品市场。去年小米在配件上的收入已达6亿元,今年有望超过10亿的规模。
同时,小米甚至成为"雷军系"投资公司群业务的交合点。如凡客也在售卖小米手机,其旗下的如风达是小米的三大配送商之一,金山为小米提供安全、云存储等服务,YY则为其提供多人语音聊天功能。
而按照小米目前的发展速度,雷军预计,明年小米的营收将超500亿元,预计2015年~2016年将有望实现千亿元的销售额。