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雷军伤了米粉心:小米真心不懂粉丝?
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2013,小米手机真的是大成了!
小米成功的原因有很多!除了"便宜又好"的产品以及"猪站在风口的"大势之外,不得不承认,小米的营销确实非常犀利,非常有效。
但是,效果好不能掩盖小米整个营销的重大失误,这个失误就是"米粉营销"做得很差!
小米标榜"因为米粉,所以小米",但从结果来看,小米的用户远不能称作是小米的粉丝!"便宜又好"的产品策略带来的仅是消费者;以口碑、服务、限量等营销手段培养出的还是消费者!
很显然,"产品又便宜又好",才是小米成功的本质!就像雷军所说:"产品就是最好的营销!"小米的成功,产品的贡献远大于营销。
小米卖的那么好,为何还要大张旗鼓,多此一举做"米粉"?
便宜又好,在初期打开市场是行之有效的,但很难形成核心竞争壁垒;我们都知道,中国商家的模仿力很强,过几天就会有很多家又便宜又好的手机制造商跟进!一旦市场上出现同样又便宜又好的产品,便会对小米造成威胁并直接抢占小米的市场份额。
确实,这些又便宜又好的手机已经上市了,同样也是饥渴营销,同业也是几百万的预定,同业也是宣传人人渴望得到……
对小米来说,什么才能形成核心壁垒呢?
什么才能让消费者在面临更多便宜又好的手机竞争时,继续购买小米呢?