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宏碁难逃“卖身”之命 转型或是最后的挣扎

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  转型阻碍

  1976年创立的宏碁,2002年将自有品牌和代工品牌分割,重新划分为Acer(宏碁电脑)、BenQ(明基电通)、Wistron(纬创资通)。宏碁专注个人电脑,为自主品牌;明基也是自主品牌,主做数码产品;纬创资通主营代工生意,这是其成长中重要的一笔。此后,宏碁进入快速扩张期,相继收购Gateway、Packard Bell等公司。2009年,宏碁借助上网本,战胜戴尔,成为全球第二大PC巨头。

  但是,宏碁成功押宝上网本上位后不久,就被iPhone、iPad抢去风头,上网本业务极速萎缩,瞬间从沸点降到冰点。

  "成也萧何败也萧何"。宏碁过去的成功更多依赖于微软与英特尔(Wintel)的强大联盟,Wintel把软、硬件规范好后,再以快速大量的产品打进市场;其本身并不需要投入太多研发,甚至制造也进行外包,能够大幅降低成本,低价获取市场取得规模效益。

  正因其成功的根基如此,面对移动设备市场,宏碁内部发展意见一直不统一,以王振堂为首的保守势力认为,宏碁不能动摇PC业务的根基。虽然其间尝试手机业务,但始终没有将其作为业务重点,而是将宝押在平板电脑身上,再一次错过机会。

  有个例子是, 2008年,宏碁以60亿元新台币并购了倚天手机。但几年之后,曾经略有声势的倚天手机早已不见,宏碁手机却仍处于试水阶段,一年出货量的乐观估计也只有100万~200万部。

  "宏碁虽然很了解自己手上的产品,却可能不那么了解客户,无法让客户变死忠。"《蓝海策略台湾版》作者、台湾交通大学管理科学系教授朱博涌指出更深层次的问题:以宏碁、HTC等为代表的台湾发展自有品牌有两大困境,第一个是"对产品了解很多,对客户了解太少";第二个则是,当趋势移转时,台湾企业无法及时反应,因而错失商机。

  对于前者,朱博涌分析称,台湾品牌一向以产品及价格领先同业,吸引到的是以性价比来决定要不要买的消费者,这种精打细算的消费者,忠诚度本来就不高,当下一个产品推出时,一样用性价比来判断,当别家公司有更适合的产品时,就买别家的东西了。此外,宏碁是透过经销商销售产品,不是直接与客户接触,但苹果与三星都有直接卖给消费者的终端据点,在了解客户这一点,苹果、三星显然强很多。

  这种以性价比为出发点的思路,是典型的硬件思维。当产业的游戏规则改变,硬件利润被压缩,软件及应用才是获利王道后,宏碁没有看到PC的辉煌已经是强弩之末,还在高歌猛进,并沾沾自喜。

  或被并购

  从某种程度而言,施振荣再度出山与2009年联想创始人柳传志重新复出如出一辙。

  柳传志当时只是淡出联想集团的管理,但并未真正退休,而是以联想控股作为舞台在更高的一线搏杀,而施振荣是真正的休养生息,10年间把精力花在了文化和公益上,需要多久才能恢复昔日操盘企业的敏感度尚不得而知。

  有接近施振荣的台湾企业家透露,更大的问题是这位70岁老人的健康隐患,施振荣的健康状况良好,但其心脏搭桥数量已达双位数,已经很难承受高强度的企业管理工作,这让宏碁的再造工作又增添了几分隐忧。

  中国互联网行业协会秘书长李易认为,台湾本地市场空间太小,难有科技业最关键的产业标准定义能力,比如操作系统源代码、基础通讯专利等。台湾企业也不会选择韩国模式,倾尽全力打造一个品牌,因此只能走国际路线。

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